如何看待洋河梦之蓝手工班高端战略

如何看待洋河梦之蓝手工班高端战略

洋河梦之蓝手工班是洋河新打造的高端白酒，属于梦之蓝系列，手工班似乎与传统的M3\M6\M9有相同之处，但又似乎是“另一种”梦之蓝。从价格上看，据知情人士透露，手工班定价在M6700元和M92000元之间，高于52度五粮液，符合53度飞天茅台。这种定价策略不仅属于梦之蓝系列内部价格范围的细分，也属于梦之蓝对飞天茅台和1000元高端单品的探索。

据洋河官方商城介绍，梦之蓝手工班不是洋河产品中价格醉酒的产品，52度梦之蓝(M9)价格高达1999元。白酒行业相关人士表示，梦之蓝M9不是主流产品，而是依靠价格标签的产品，价格处于真空状态。

众所周知，高端白酒市场一直是飞天茅台、五粮液、国窖1573的世界，其他白酒如梦9、青花郎、酒鬼内参等市场份额无法与前三者相比。今年2月初，梦之蓝手工班在朋友圈刷屏，引起业界热议。当时，洋河表示：“目前具体价格尚未确定，约1000元。此时梦之蓝手工班1688元的价格出炉，将给高端白酒的市场格局带来更多的猜测。

根据相关数据，梦之蓝是洋河股份收入增长的核心产品，梦之蓝在高端白酒中的销售份额很大，尤其是M6和M3。梦之蓝预计2017年将增长40%左右。相关人士认为，梦之蓝手工班作为洋河股份2017年推广的产品，在文化上体现了工匠精神，具有较高的战略地位，是洋河未来重要的战略出口之一。到目前为止，梦之蓝手工班已经获得了无数的粉丝。

洋河股份在2017年一季度的收入为75.89亿元，同比增长10.90%；净利润为27.43亿元，同比增长11.68%。根据年度报告，洋河股份的目标是努力实现2017年收入同比增长10%以上。

有关人士对洋河梦蓝手工班的价格和价值定位提出了三个看点:

1、看梦蓝酒行业新国酒运动的战略机遇；

2、蓝新国酒的价值标杆和价格标杆；

3、梦之蓝手工班塑造超高端单品的机会。

首先，作为业内人们关注的“时代新国酒”，梦之蓝表示，中国梦符合国家当前的基调，洋河本身的营销基础相对坚实，仍有很大的机会实现“新国酒”的品牌定位。新国酒运动需要洋河引进茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒项目，并与其进行价格战、价值战、速度战和赶超战。洋河梦之蓝正好有这个战略机会，洋河人也看到了这个机会，所以梦之蓝手工班的诞生符合洋河的发展战略。

其次，从定价的角度来看，虽然梦蓝手工班的价格超过了茅台，但价值是否能超过茅台仍然是非常具有挑战性的。如果梦蓝手工班的价格与五粮液和国窖1573相对竞争力。梦蓝手工班本身有800-1000的价值。如果超过价格基准，很难突出高端白酒单一产品竞争的优势。

此外，超高端白酒的竞争需要大型单一产品的支持，但洋河不需要通过建立高价产品来建立价值基准。如何成交量和突出梦蓝是洋河未来发展的重点。

白酒专家表示，洋河梦蓝系列已成为中国白酒高端市场的重要参与力，打破了飞天茅台、五粮液晶瓶等产品构建的高端白酒产品格局。白酒专家还指出，梦蓝手工类产品定位为稀缺利基产品，必然对销售要求过高，但也导致数量无法保证，难以在短时间内获得巨大的市场影响力，只能局限于利基市场，缺乏主导作用，不能引领洋河产品大规模价格上涨。