酒水代理商如何走上品牌之路

品牌是潜在利润。如果一个企业不建立自己的品牌，就很难获得市场的信任。“没有品牌就没有竞争力”。对于白酒行业来说，品牌不仅是白酒企业的必由之路，也是白酒代理商的必由之路！那么，茅台酒代理商应该如何走品牌之路呢？

品牌运营是指代理商结合自身实力和能力，在某一领域给自己一个明确的定位，目的是具有独特、差异化的经营价值主张。代理通过一定的渠道和策略传播和传播定位，使该定位在该地区形成一定的知名度和影响力，突出该定位的核心竞争力，是代理依靠自身的业务能力、分销能力、服务能力、分销和网络优势在该地区同行建立的竞争优势。从而赢得上游厂商和下游经销商、终端店和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现利益最大化。

茅台酒代理商可以利用品牌确定自己在当地行业的市场地位，有效区分和打击竞争对手；得到企业的更大支持；吸引更多品牌企业合作；增强团队凝聚力，提高盈利能力；提高线下经销商和终端店的合作地位。

随着白酒行业竞争的激烈，品牌发展显然已成为代理商的唯一途径。许多代理商也知道“品牌”的概念，但他们不知道如何提高品牌建设能力，所以他们对品牌运营感到非常困惑和困惑。

七大“法宝”强势品牌

做好经营战略规划

重战术、轻战略是大多数茅台酒代理商一贯的做法，认为战略是一种空洞、“务虚”的东西，不能立即带来好处。茅台酒代理商往往更注重战术作用。比如制定一些简单的二批和终端压货政策，搞一个花里胡哨的促销等等。因为这样做可以立即看到效果，但这种短期效果不能长期考虑。正是这种重战术轻战略的短视经营症，让大多数代理商觉得生意越来越难做，赚的钱也越来越多。

茅台酒代理商要想走品牌管理之路，必须进行经营战略规划。在品牌管理运营初期，我们为公司制定了明确的方向，成为当地市场服务良好的“专业品牌营销服务提供商”，从过去的“代理产品”向“品牌代理”过渡，使产品逐渐接近“好”，成为品牌产品在分销价值链上的“专业合作伙伴服务提供商”，不仅为上游供应商提供分销、品牌推广、分销等营销服务，同时为下游供应商整合品牌供应合作伙伴。

代理策略是什么？战略是代理的发展方向和目标，是业务的宏伟蓝图。代理战略具有明显的目标导向、前瞻性、全球性、计划性等。代理制定战略的目的是建立代理在市场上的发展和地位。因此，战略的准确性与分销的发展和命运直接相关，这也是代理走品牌管理道路的首要任务。

“核心经营价值”的广泛广告

许多茅台酒代理商缺乏自我价值的挖掘和细化，更缺乏自我沟通和推广的意识，往往隐藏自己真正的核心业务价值，向竞争对手展示往往是自己的缺点，所以他们失去了很多机会和优势。因此，做好“核心业务价值”的沟通和推广是代理商必须改进的内容之一。

密切关注管理工作

白酒行业的市场竞争越激烈，对代理商的要求就越高。这就要求分销必须努力组织建设和管理，努力实践内部技能，密切关注管理，从管理中获得效益。

将渠道控制在“股掌”中

渠道控制能力是指代理渠道资源的宽度和深度。宽度是指代理控制的渠道面有多宽，主要由市场区域（销售区域有多大）和不同的分销渠道组成（酒店、超市、著名烟草酒店等）；深度是指代理商可以深入控制的最终渠道的组合。例如，一些代理商的渠道优势在于二级经销商，而另一些代理商则集中在著名的烟草酒店和酒店终端。

提高差异化服务能力

代理商应建立差异化的服务品牌，这是代理商未来生存和发展的关键。大多数代理商都想在价值链上做文章，包括为客户提供更好、更差异化、更专业的服务。随着白酒行业市场竞争的激烈，市场迫使代理商考虑建立自己的服务品牌。代理商无法控制市场，但只要代理商通过自己的努力，他们就能真正建立自己的品牌。

提高整合营销能力

结合上游供应商的产品特点和营销计划，制定适合“当地市场的具体实施计划，即代理商应具备营销规划能力。此外，还应具有较强的市场运营能力，具体的熟练技能和资源组织能力，包括市场分销、分销、促销、公关、广告和终端运营。

提高经营水平和竞争力

代理商的自我竞争力决定了代理商的生存质量。为什么像张经理这样的代理商生意越来越好，规模越来越大？大多数代理商都在萎缩？关键在于缺乏自我核心竞争力和自我提升能力

在终端营销变得越来越重要的时代，许多代理商害怕承担终端风险，没有直接做终端，结果有勇气做终端品牌管理代理的行动，一步一步。

面对未来，茅台酒代理必须改变落后的思想，积极学习和吸收现代管理理念，提高思想水平和业务质量，及时跟上市场和生产厂家营销改革的步伐