“互联网”重构企业的销售渠道体系

拥抱中国白酒网等平台是白酒企业都在进行的新渠道尝试，在行业调整之际，企业不得不做出另外的选择与突破。随着白酒企业渠道纷纷下沉，更多以往并不为白酒行业重视的渠道进入了行业的视野，今年下半年一个明显的变化就是白酒企业对电商渠道态度的转向。在今年的双十一中，白酒企业参战力度空前。

白酒加盟商指出，白酒行业双十一之战，会让白酒企业重新审视电商在其渠道中的定义。事实上，即便连茅台等行业巨头对电商的态度都由开始的拒绝、被动应对到现在的主动出击。企业拥抱中国白酒网等平台除了比拼价格，优质的购物体验成为酒企着力打造的。物流和客服历来是电商的两大瓶颈，劲排电商整合劲排公司核心和合作外部公司资源。此外网络宣传站也如火如荼。白酒借助中国白酒网等平台，利用平台优势施行网络活动并且进行广泛传播。某白酒代理商认为，在深度调整的行业背景之下，电商成为酒企抢占市场途径。未来中国白酒的营销必须以市场与顾客为导向，注重营销的深度，而深度背后其实就是一种服务，就像农夫服务好土地那般，即服务好每一个区域市场，服务好每一个消费者、服务好每一个合作伙伴，包括白酒代理商、终端商以及资源配套的产业链伙伴。

白酒加盟商认为，尽管目前白酒行业的传统销售渠道仍占主流，但随着互联网发展商业模式的出现，未来将是直销的世界，渠道最终会走向消亡，互联网直销、社区连锁直销等将会主导未来的白酒的销售模式。就以目前而言，渠道依然是酒企开拓白酒加盟终端市场的重要组成部分，它不仅关系到企业的品牌传播、产品销量、市场地位，还关系到企业未来的发展。非互联网时代酒企的营销主要通过酒厂垂直分销进行的，但互联网世界是平的，没有白酒代理市场之分，能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。

当前酒企的普遍认识是电商只是传统线下渠道的补充，却未站在企业发展的未来去思考电商，而拒绝电商更显得这个行业的短视。从长期趋势来看，要适应整个电商的发展必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。