掌握这些策略,不怕做不好光瓶酒

伴随着高端白酒的低迷，中低端白酒逐渐开始吸引大量关注，其中光瓶酒更是广受大众的青睐。如今中国白酒网上出现了大量光瓶酒品牌，越来越多的白酒代理商开始选择光瓶酒。但如果认为光瓶酒就是靠促销来赢眼球的话，那就大错特错了。那么光瓶酒道理如何营销呢？

一、品牌策略：定位清晰，传播精准。光瓶酒对品牌操作是非常重视的，或者说找到了一种很高明的方式。市场上的光瓶酒，在品牌推广方面都在做两件事情：一是请一位明星或者笑星做形象代言人，二是品牌宣传方面必作的三个动作，喷绘广告、宣传物料张贴、终端门头店招的制作。正是这种稀松平常的方式，却成为已经模式化并且卓有成效的品牌策略。白酒招商品牌形象清晰，针对目标消费人群，设计形象代言人，都是农民喜闻乐见的笑星、明星。有些白酒代理商品牌传播针对性极强，集中所有资源，围绕终端做推广。无论是宣传物料的张贴还是门头店招的制作，都是把好钢用在刀刃上的作为。光瓶酒的消费者，大多都是普通百姓，他们的流动性弱，对信息流的掌握也相对的弱。他们对酒水信息的了解，往往就来酒水销售网点的宣传或者是中国白酒网上推广的广告。通过车辆喷绘进行宣传，就是一个非常实用的流动广告平台。

二、产品策略：顺应潮流，满足需求。在价位选择方面，白酒招商企业的光瓶酒应该顺应潮流，满足了消费升级时代的消费者价位需求变化。以前的东北光瓶酒把产品定位在5元/瓶，而不是10元/瓶，就是一个及其科学的操作。这个价位既具备了消费者接受度，也具备了白酒代理营销的可系统操作性，为品牌定位与传播推广，渠道深度分销操作的组织与物流都提供了物质保障，使得东北光瓶酒一举奠定了全国光瓶酒龙头的地位。在酒水包装方面，也要满足了广大消费者的不同需求。通过浏览中国白酒网，你会发现光瓶酒的产品可真是五花八门，各种容器、规格的产品应有尽有，其中不乏精品造型包装。这些不同的规格，不同的材质包装，同时覆盖着不同的价位，满足了中国酒民广泛而又细分的审美需求与消费需求。

三、渠道策略：深度分销的。白酒招商厂家要协助县级经销商，开发分销商，协助乡镇分销商进行走村过巷的渠道服务，开展村村通送货与服务。村村通工程可是东北光瓶酒在渠道深耕方面做到地位的关键因素。协助乡镇分销商，进行雷达式终端网点过滤，走进每个县、每个乡镇、每个村，定期进行产品推介、铺货、兑奖、回访，定期的与村级零售店沟通。