白酒快消品要如何转型？

在目前的白酒招商企业、特别是大型企业的严峻问题面前，需要企业首先思考的是，是否应该判断目前的消费市场的主要特点就是分层化、小众化、个性化。以及存有高度的不确定？如果认可这个判断就要思考的是，以往的规模化生产理念是不是能够适应当前白酒代理市场变化特点？

白酒招商市场发生的问题已经在提醒经销商需要尽快变革经营模式。特别是在一些中国白酒网站上看到不断有一些大品牌的代理商发生经营亏损、跑路的报道，经营在充分说明还是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已经不能维持经销商的生存了。目前的发展趋势来看，白酒代理商再不转型，还是抱着以往的代理模式，经销一个品牌、两个品牌，不能有效的控制、影响白酒加盟终端店，真的会被通过中国白酒网招商的企业抢走小店，变成无店可供。

商品经营模式由代理几个品牌的商品，转型增强商品供货能力，转向满足白酒加盟零售客户需求的一站式供货能力上来。经销商的转型，就是一切围绕小店为中心，洞察客户需求，满足客户需求，提升服务能力。白酒代理商转型，就是构建自主的经营体系，改变靠商品吃饭、靠品牌吃饭。一味依靠厂家的被动局面，建立起自己的完整的市场营销体系，规避因厂家、品牌造成的白酒招商市场风险，实现企业的健康发展。

要把中心转到链接白酒加盟零售客户上来，经销商必须解决好客户问题，如果任由客户的流失，必将对经销商代理严重的冲击与影响。经销商，只要有客户就有未来，失去客户，就会失去存在的价值。经销商从根本上转型以零售客户为中心，是一项重大的调整，会面临很多问题挑战，而这些相关的经验就可以在一些中国白酒网站上面学习参考。

如何转移到以小店需求为中心上来?必须要重新定义自己的目标市场。围绕目标市场客户需求，构建完成的服务体系，在放弃、失去 厂家营销体系的环境下，能否建立起符合自己的营销体系。必须尽快确定自己企业的市场定位，确定自己的经营模式，构建自己的营销体系。