酒水厂家该不该及时了解市场所需？

由于疫情的原因，酒水行业迎来的多次变革，对很多酒水招商厂家和代理商来说都是不同寻常的，主要是影响产品的销量和经济效益。并不是所有的其他都受到了强烈的冲击，有的酒水代理商在疫情来临之前就已经出完货了，基本没什么影响。酒水招商厂家要明确如今什么样的产品销量是好的，什么样的产品能刺激消费者的痛点，厂家只有走出去才有出路。现在很多酒水代理商和厂家都是在一个起跑线上，有的厂家在这个期间开始了直播卖货，有的厂家则是和其他厂家进行联合合作。酒水招商厂家只能寻找到一条适合后期发展的道路，才能抗过去这个特殊的时期。

商品的基本属性是价值和使用价值。使用价值是指商品能够满足人们某种需要的属性，价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动。价值是商品的本质属性，使用价值是商品的自然属性。商品的使用价值是商品能够满足人们需要的物品的有用性，不同的商品具有不同的使用价值，不同的使用价值是由物品本身的自然属性决定的；同一种商品具有多种自然属性，因而具有多方面的有用性。商品的使用价值是维持人类的生存和繁衍、维持社会的生存和发展所必需的。因此，不论财富的社会形式如何 ，使用价值总是构成财富的物质内容。酒水代理商只有满足消费者的使用价值才能刺激消费者的痛点。

很多代理商的营销人员不明白营销策略，不知道企业的下一步的计划是什么？企业不管是在传统营销方面还是网络营销方面都应该给营销人员制定好计划，定期的进行反馈。一个不知名的产品是很难被消费者接受并且认知的。在同类产品繁多的情况下，如何让消费者认知并且认可产品才是最重要的。这就需要营销人员的努力，打开市场和酒水加盟商。

酒水代理商在代理酒水的时候要寻找定位明确的产品，并不是所有的产品都能面向所有消费人群。不同的产品面对的消费者人群和目标客户不同，代理商可以根据酒水加盟商的销售量来看哪一款产品的销量比较高。

酒水招商厂家只有在真正了解客户需求之后，才能尽快的打开市场占据份额，不能盲目也不能轻言放弃。酒水加盟商是最能了解客户需求的，可以首屈一指时间知道市场的热销款和滞销款，代理商可以在市场拜访加盟商的时候多了解产品的销量，适当修改后期的营销计划。营销人员也要跟进市场需要随时调整适合市场的营销方案。