做酒水一定要学会主动出击

互联网的普及已经在潜移默化中改变着人们的生活购物习惯。对于消费者来讲酒水招商平台丰富了酒水的可选择性，那么价格和品牌的竞争将会不断升级，从线下的杆贴、海报等宣传广告的狂轰乱炸已经不能准确到达，而同品牌不同价，不同品牌不同价的现象将促使厂家、酒水代理商规范自身定价，加剧品牌间的市场竞争。常规的打法：折中降价、买赠等，只会不间断的让酒水行业形成恶性循环，在新产品未完全被酒水代理市场接纳的时候，那些传统酒水作为利润点的优势将不断削弱。

任何商业形态的创新都会遵循基本规律，不管是代理体系还是中国白酒网平台都讲究客流流量。传统代理商通常都管辖数十上百个零售商，零售商成为产生销量的水龙头，但是局限于门店以及服务特性的限制，单店要交易也要服务，还需要物流功能。而中国白酒网平台能够实现一对多的交易，因此在交易方面能够以一家平台完成数万家零售店才能提供的交易量，同时产品的丰富程度也让酒水加盟终端零售商望尘莫及。

慢慢地随着各大平台的大范围圈点，一大批的传统酒水加盟终端店成为其线下服务中心，同分散、无组织的传统零售网点相比，这类服务中心拥有较为强大的产品和营销策略支持，势必对传统零售商进行洗牌。这无异于垄断了酒水代理市场绝大数的销量出口，酒水厂家的挺好出路。

大家都知道，产品的差异化必然会造成生产成本和酒水加盟终端推销费用的相应增长，所以企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一个衡量。随着人们生活水平的提高，人们对于酒水的需求也是越越多样话，在面对市场商多种多样的酒水产品，对酒水的选择更加谨慎理性，愈发倾向于直接向上级代理商或厂家直接购买更便宜的酒水。因此在对酒水知识的专业要求不断上升的情况下，代理商已经不能够凭借自身的知识、经验储备去服务好消费者。对于消费者来讲，提供品质服务的平台才是挺好选择。