白酒渠道发展新方向

一直以来，白酒营销渠道就是酒类营销中一个永恒的话题。由于我国白酒产业巨大，中国白酒网上的竞争异常激烈，渠道成为了白酒招商厂家到消费者的致命瓶颈。只要研究通白酒代理渠道，其它任何产品的营销渠道都不是问题。现实中，白酒销售的几个主要渠道中，商超、餐饮、流通一直占据着主流地位。然而如今的白酒营销渠道的道路却不是那么明朗了。未来白酒营销渠道的发展趋势无外乎就是两种情况，一是传统销售渠道的发展变革，二是新销售渠道的开拓崛起。

传统销售渠道的发展变革。虽然白酒招商企业的营销渠道各有不同，但他们却有着一些共同的特征。餐饮渠道虽说受到了很大的冲击，但如今餐饮渠道依然存在，并且还有很多白酒代理商和厂家对如今的餐饮渠道非常热衷。同样，商超渠道虽说目前遇到了种种发展瓶颈，但他仍然是不可替代的。随着白酒市场的不断发展，传统的白酒营销渠道必然会跟随市场的脚步发展，呈现出一个新的姿态。

向资本集中化方向发展。在中国白酒网上，兼并、并购及参股模式并不陌生，但这些资本注入白酒行业多为跨区域、跨领域或跨行业的资本整合。未来中国白酒行业的格局，产业集中化的程度将进一步加快和加剧，同时随着产业并购和资本运作手段的不断强化，白酒高度分散的产业格局必将被打破。这种资本集中化的发展方向正逐步渗透到白酒的营销渠道中来，现在白酒代理商要想经营商超渠道，除了资金要求越来越大以外，风险也是不可忽视的一个重要问题。把资本集中起来，不仅使经销商的力量得到联合，更是一种资源整合，把运营商超渠道的风险降到最低。

向品牌集中化方向发展。目前整个白酒行业的品牌集中度在加快。同样，当前的白酒销售渠道也正向着品牌集中化的方向上发展。如今的餐饮渠道和商超渠道，品牌集中度高是这些渠道消费市场最明显的特点。同时，越来越高的渠道费用也要求白酒代理商要把自己的品牌往集中化方向靠拢，过多杂乱的品牌不利于白酒招商品牌力的增强，还会拉高渠道费用的门槛，让经销商得不偿失。这种品牌集中化现象，也是我国白酒行业品牌集中化是一个必然趋势。随着行业的成熟和竞争的进一步发展，中国白酒网上也将出现品牌的集中。白酒行业的发展过程中，白酒销售渠道在不停成都发展，并驱动着整个行业规范、良性的发展。