区域性中小酒企如何发展突破

随着互联网的发展，现在很多国内一线白酒企业也开始利用中国白酒网等平台进行宣传推广，对区域市场不断的下沉挤压，区域中小酒企现在很多都是在国内一线白酒、省级强势品牌的夹缝中生存。很多区域酒企面对当前的酒业形式，过于保守，畏首畏尾。区域酒企与全国名酒相比在很多方面还存在不少差距，面对这些形势，区域性中小酒企如何寻求解决之法来取得发展突破呢？

一、全国性名酒在社会资源方面强势占据，在市场广告资源，终端宣传物料等广告上的宣传铺天盖地。而往往很多区域品牌觉得自己在当地已经有了一定的知名度，不太重视品牌形象的维护，这样反而给了名酒企业挤压自己区域市场的机会。其实白酒市场瞬息万变，消费者也需要不断地去培养、去维护，区域品牌更需要利用中国白酒网等平台做更加精确的推广，企业也可以举行一些品鉴会邀请自己忠实的白酒代理商和加盟商参加，以此来巩固自己的市场地位。

　　二、全国性名酒与省级强势名酒都使用高额费用对终端进行饱和轰炸，对终端白酒加盟商采取很多优惠措施、促销措施来达到垄断终端市场的目的。面对名酒企业的这种发展形势，区域酒企要借助自己的地缘优势，提高自己的区域资源整合能力，贴近消费者开展营销手段。在渠道方面，企业要成立专门的业务人员，担任产品顾问的角色，先把区域客户进行属性细分，选择客户主要以具备渠道资源的白酒代理商为主，再利用其资源开发客户，代理商开发客户给予一定奖励，这样，企业在巩固自己的区域白酒加盟市场上能有效进行新市场的开发。

三、区域品牌现在面对的竞争对手很多，如果进行资源消耗战反而对区域品牌不利，所以，区域企业应根据自己的市场状况选择合适的营销推广方式，根据自己市场消费者的习惯、生活方式围绕消费者的衣食住行进行宣传推广，通过这种方式可以很好的提高企业在区域市场的名气，打造自己地头蛇的地位，会得到更多消费者的喜爱与认可，这样，也会有更多的白酒加盟商选择区域企业的产品。

四、区域企业虽然比不上名酒品牌的名气，但是企业若能利用中国白酒网等平台做好宣传推广，为自己的客户做好售后服务，让代理商详细地了解企业文化、产品信息、特点并且教给代理商一些营销技巧，帮助代理商提高销量，依然能够得到很多白酒代理商的认可。这样，企业也会积累出一些自己忠实的代理商，取得突破性的发展。