白酒市场低迷代理商怎样做管理？

近年来，白酒市场陷入低迷，很多白酒代理商觉得生意不好做。那么，面对白酒市场的低迷环境，代理商应该如何管理呢？

目标管理应该是明确的。目标管理是指代理商应学会有效地分解销售任务，并合理地分配分解的目标。合理分解目标后，业务人员有明确的销售目标，可以有效地与白酒特许经营终端沟通，完成销售任务。因此，代理商学习有效的目标管理对他们自己的成长非常重要。

科学的线路管理。线路管理要求代理商梳理客户的访问路线，安排合理的访问周期。根据白酒市场的反馈，在快速消费品行业，每周拜访一次是很好的。如果时间超过一周，许多特许经营终端将缺货。为了防止这些特许经营终端商店缺货，他们需要每周拜访一次。如果白酒代理能够实现科学合理的线路规划访问周期，就能取得良好的访问效果。

战略性的市场抢夺。为了抢占白酒市场，代理商自身的发展壮大是非常必要的，但抢占市场也需要有效的抢占方法。如果是淡季和旺季明显的产品，就要在淡季下大力气，把产品放在中国白酒网上宣传抢占白酒市场；在旺季，我们应该抓住展示和促销活动。如果你想比别人快，比别人高，你必须学会在淡季努力工作。只有这样，你才能在旺季获胜。

抓住重大机遇。随着网络的快速发展，许多白酒代理商将利用网络的力量提高产品销量，如中国白酒网等主要网络平台。当产品在网络上受到高度关注时，产品的销量可以在一定程度上增加。也可以直接切入对手的白酒加盟渠道。一般来说，竞争对手的加盟渠道已经比较成熟，如果能切入竞争对手的加盟渠道，对抢占白酒市场非常有利。

合理化促销手段。在销售中，许多代理商会明确目标和方向，提高自己的销售业绩。在促销环节，代理商不做渠道推广，因为比较麻烦，价格也很混乱。为了抢占市场，很多代理商一般会选择利用中国白酒网的优势进行大量的推广，这样资金的存储和流动就会比较高。假如战斗打得好，代理商可以通过与白酒加盟终端融资，取得良好的销售业绩。