江小白为什么这么火?江小白是怎么火起来的?

江小白为什么这么火?江小白是怎么火起来的?

江小白，中国茅台酒的领先品牌，一直处于时尚茅台酒的前沿。江小白的轰动拉开了茅台酒时代的帷幕，一直是年轻消费者的最爱，知道现在江小白仍然很受欢迎。江小白被称为青年茅台酒的代言人，无论是造型设计还是语录，都给人一种青春、时尚的氛围。

如今，江小白仍然很受欢迎。它是无数消费者在家旅游和朋友聚餐的必备品，尤其是年轻消费者。江小白成功的另一个原因是电视和电影的广告植入也从“好先生”开始流行起来。对于“青年酒”江小白，每个人都会买一瓶品尝。那么为什么江小白这么受欢迎呢？让我们来看看中国白酒网的小编。

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为什么江小白这么火？

一、坚持做品牌的战略思维

在过去的五年里，无论是语录瓶、表达瓶还是每一波宣传海报，“我是江小白 “生活很简单”的品牌主张一直处于显眼的位置，这是系统坚持的映射。

江小白成功后，出现了各种各样的青年茅台酒，甚至许多大型茅台酒行业（上市公司）也推出了类似的产品，最终都失败了。为什么同样的产品定位，同样的消费者群体-8090年代后，追随者没有成功？

最大的原因是战略思维，不是短期盈利的工具，而是长期系统经营的品牌。

战略思维使企业发展目标明确，企业凝聚力强，可以“强”到一个地方，最终实现产品销售，市场稳定，实现品牌。

从建立江小白卡通形象到“我有一瓶酒” 有话要对你说的表达瓶，从《火锅英雄》、《好先生》、从《路过你的世界》的语录和产品植入到《我是江小白》的原创动画，江小白一直围绕江小白的IP打造，一直在传播“我是江小白” “生活很简单”的文化。

具有战略思维的企业正在做市场，考虑如何竞争，如何建立团队，如何运营产品推广，如何让消费者付费？为了避免“一群60”、陶石泉专门成立了一支年轻的运营团队，模仿80后的语气，把话讲给90后的伪创新管理， 负责江小白主要宣传窗口，微博、微信运营团队均为85-90后。

江小白自诞生以来，通过百度、新浪、优酷、微信等在线工具，形成了完整的沟通系统，并坚持做江小白的知识产权，才有了今天的江小白。

另一方面，有几家企业坚持像江小白这样的内容品牌。99%的企业遵循互联网的趋势，开设微博和微信官方账号。没有专门的管理人员是形式主义的。因此，江小白不会有传播效果。

二、深刻洞察消费者的沟通内容

社会营销的核心在于内容。内容不对，传播白费。

江小白在原创内容和社交表达用户生成内容方面都做到了极致。原因是他们真的了解80、90后。

江小白的目标群体是伪文艺(真屌丝)青年。这些人喝酒不是为了醉酒，而是为了情感的发泄和情感的表达。在白酒行业，江小白是最了解年轻人的人，因为它的每一份文案都表达了年轻人的心声，表达了藏在心底最深的情感。就像“眼里最想说的话，草稿箱里，梦里，酒里。”

随着互联网应用的发展，网络用户的互动作用得到了体现。用户不仅是网络内容的访问者，也是网络内容的创造者。社会营销进入UGC时代，即用户生成内容，伴随着Web2.0概念的兴起，以倡导个性化为主要特征。

江小白2.0“我有一瓶酒，有话要对你说”的表达瓶是用户生成内容的经典案例。2.0表达瓶给消费者一种深度的参与感:即消费者和生产者。成千上万的消费者在聚会、喝酒、失恋等场景中有不同的情绪，可以通过江小白表达瓶子来发泄情绪。这些来自用户的想法已经成为江小白的大量文案库，成为用户自己的表达，让用户体验获得荣誉溢价

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三、落地踏实有力的产品

具有互联网基因的江小白并不盲目依赖互联网。其初衷是消除互联网障碍。随着互联网的普及，移动社交软件越来越占据了朋友之间的正常沟通时间。

在线热络不能取代面对面的交流。江小白呼吁放下手机，离开互联网，在现实中与朋友重新社交，不要让互联网完全占据生活。

江小白这么说，就是这么说的。

从线上到线下的主要渠道。

新产品上市成功的三个因素是消费者愿意购买、终端店愿意销售、经销商愿意推广。

在渠道下沉方面，江小白酒行业首席新闻官侯峰表示：“我们采用深度分销模式，帮助当地经销商建立和维护市场渠道，使渠道建设更加平坦。” 于是我们走进一家餐厅，从入门的温馨提示贴到餐桌的菜单，到烟灰缸，再到海报，到处都是江小白。

随着消费升级的加剧，追求消费体验已成为刺激消费的重要因素。因此，像三只松鼠这样的互联网基因品牌开设了实体店。三家松鼠投食店开业一周，国庆长假期间，投食店开业一周总销售额高达110万元，超过5万人进店。在实体店，消费者因为看到实物而更冲动，周边产品的销量特别好。整个实体店的毛利可以达到40%以上，比网上毛利多8%-10%。

与此相呼应的是，2017年4月10日，刘强东宣布，未来五年，京东将在全国开设100多万家京东便利店。因此，不要太迷恋在线渠道。互联网只是一个华丽的外壳，实体是基础。在消费体验第一的时代，线下实体渠道是王道。

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