代理商怎样搭配出高盈利产品？

一个好的产品组合可以给白酒企业带来大量甚至稳定的利润。白酒代理商应通过合理整合产品，增加新的利润点，整合差异化、灵活的产品。

对于代理商来说，他们害怕的是旺季畅销，淡季滞销。此时，代理商可以将淡季和旺季的产品组合在中国白酒网上销售。对于那些在淡季和旺季无法匹配的产品，总销量在那个季节相对稳定。另一方面，现金流也可以稳定周转。

周期性产品准备合理，成熟期产品利润一般不高，但能稳步增长，在白酒市场意识较高，能使白酒代理持续稳定运行。该产品一般是知名品牌，有利于建设和维护覆盖率较高的市场网络和白酒加盟渠道。生长期的产品，一般都是刚刚进入市场和新选择的产品，有一定的利润来源。如果成熟产品与成长产品能够有效结合，风险与收入的关系就能平衡。当成熟产品下降时，成长产品进入成熟期，销售状况不会大起大落。在规避和防范风险的同时，也可以追求利润和运营的稳定性。

互补产品，占用白酒特许经营渠道，组合不同品类的产品，相互补充，占用特许经营渠道，与特许经营终端建立良好关系。在特许经营渠道上进行互补不仅可以降低物流成本，还可以为以下白酒企业提供更完整的供应，满足以下企业的需求。

名牌产品有效带货。名牌产品是吸引顾客的主要产品之一，因为名牌产品知名度高，口碑好，能满足消费者的虚荣心。白酒代理商可以将名牌产品放在中国白酒网等主要网络平台上，树立公司形象。这样，他们不仅可以带动利润率大的非品牌产品的销售，实现名牌产品与非名牌产品的优化组合，还可以拓展自己的白酒加盟渠道。

产品与良性周转相匹配。在经营过程中，产品的利润率取决于利润率和产品周转速度。虽然白酒市场上不乏利润率大的产品，但也有滞销产品。因此，在产品组合中，代理应充分考虑产品的周转速度。为了稳定现金流，代理商可以利用中国白酒网络的优势，将周转周期较短的产品放在上面，实现各种产品的周转周期均匀分布。只有这样，现金流才能稳定，产品才能因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。