定制酒该如何深度营销

　 随着白酒消费的日益多元化发展和企事业单位消费的日益理性，企事业单位的白酒消费观念也在慢慢发生变化。显然，现阶段白酒代理行业已经进入个性化时代。在这种情况下，定制茅台酒应运而生。

产品配备

　　白酒企业要想做定制酒，不仅要有优良的酒质，还要配备各种供顾客选择的茅台酒产品包装。在茅台酒质量方面，应提供各种适合顾客口味的茅台酒质量，包括白酒特许经营市场销售、限制和无法购买的茅台酒；同时，价格应显示不同的水平，方便不同客户群体的选择。在包装方面，企业产品研发部应将消费者需求与企业文化强烈结合，设计各种包装，以满足客户的需求。

　　组织配备

　　众所周知，专业的白酒代理团队，不仅可以有效利用政府和商业团体购买资源，加快企业在中国白酒网络投资平台团体购买渠道的运营，还可以扩大产品销售广度，加快核心互动，提高品牌知名度、声誉，给茅台酒企业带来短期不可衡量的附加价值。

确定目标积公关

　　定制茅台酒作为个性化茅台酒产品，主要定位在高端茅台酒的价格上。客户群主要是区域内政商务人群，分布在社会阶层的中上层。这些客户大多具有一定的经济实力和丰富的社会高层网络资源，容易为饮料企业积累知名度，形成相对较大的影响力。这些消费群体大多集中在大型国有垄断企业、重点事业单位、大型上市公司、大型连锁店、酒店、农家院等。此时，我们可以通过中国白酒网等投资平台准确寻找目标客户。

　　酒类企业在通过中国白酒网等投资平台确定目标群体后，需要借助关系营销集中公关，实现与意见的接触，建立关系。但随着各大白酒代理商竞争系统的运营和团购，意见宴会越来越难开展。

专业业务跟进销售，谈判

　　当企业开始进行系统的公共关系时，后续的跟踪和销售工作将由专门的业务人员进行。定制茅台酒业务销售工作与企业集团采购部门业务人员工作基本相似，区别在于定制茅台酒销售人员业务操作更灵活，每个业务往往工作量大，时间长，涉及很多领域，往往从包装设计、材料选择、茅台酒质量选择、成本控制、佣金操作、中间人员维护等方面。