酒水代理商如何加速产品动销

茅台酒投资行业的动态销售是指销售链中产品的最后一个环节，即茅台酒特许经营终端商将产品销售给最终用户，即消费者。但事实上，茅台酒行业的动态销售是指产品从茅台酒代理到终端营销的顺利程度，动态销售这个简单的三个词包含了几层含义：消费者购买更多，终端分销好，支付好，库存良性；动态销售表示：库存积压，终端不能移动商品，消费者不购买，那么如何实现茅台酒产品的动态销售呢？

首先要认清动销的原理。许多人认为动态销售主要是销售商品。这种理解没有错，但它不仅仅是销售商品，更是为了撕开一个洞，方便盘活整个市场。原来销售很容易，因为消费者和茅台酒加入终端商的认知，相对简单，如果关系好，茅台酒代理将代理茅台酒投资企业的产品，终端商和哪个代理关系好，可以从他那里拿货。然而，目前的环境已经改变了，只有好的产品，可能不好，好的关系可能不够，但也需要消费者认知产品，所以，变得更加复杂。

接下来就是对线下加盟渠道的重新认识。传统的销售渠道都是线下进行的，可以说线下是流量的来源。很多事情都是线下交易甚至现场完成的，很有责任感。线下会有社交经历，给人留下深刻印象。但由于线下空间的限制，无法放大，这是相对而言的。通过营销实践，要赋予酒水加盟终端商权力，实现店主的第一次推广。但要实现第一次推广，就要消除终端商对产品的疑虑，这就要求饮料代理商在销售产品时，要用适当的方式让顾客对产品有正确的认识。代理商不应该认为把产品卖给终端商就结束了，而应该帮助终端商推出产品，从而形成良性循环。因此，分销不是最关键的，回报是最关键的。而社区动销主要以拉销为主，不是直接为销售而销售，而是为了拉动销售而实现销售。

在茅台酒投资行业，要想有好的动销，就要认清动销的原则，从最根本的开始，从而实现产品的动销。