年底中低档白酒竞争激烈

往年年底，白酒消费市场将掀起一轮价格浪潮。此时，白酒代理商将大力推广自己的产品，避免大量茅台酒挤压。然而，今年的茅台酒市场是不正常的。高端白酒不动，中低档白酒大打推广战。据中国白酒网专家介绍，中低档白酒的推广活动有望达到近三年同期的最大努力。如果中低档白酒能有效地促进中低档白酒的销售，高档白酒代理商也可能推出同样的促销活动来刺激市场。目前，正式的白酒酒厂和白酒代理商正在开展各种营销和促销活动，也可以说白酒市场的暗战即将开始。

最近，中国白酒网从一些茅台酒代理商那里了解到，一些地方的中低档白酒市场已经悄然展开了一场促销战。市场上著名的中低档白酒代表白牛二、三得利龙家园珍品高粱积极进入茅台酒市场，三得利茅台酒行业也采取了可行的配送策略和各种促销活动。根据中国白酒网市场调查，珍品高粱酒的主要目标是基层，主要消费者也是农村、乡镇和农民工，年龄跨度大，多集中在30-55岁之间，低收入人群收入2500-3500元。而真正的高粱酒所倡导的“不喝北京风味，喝高粱风味；好陈酿，微黄”的理念无疑揭示了白酒市场的现状：中低档白酒的占有率已经接近开始。白牛二面对珍品高粱的强势，作为长期以来中低档白酒市场的佼佼者，不能掉以轻心。

然而，白牛二在销售和消费者认知方面具有固有的优势。在北京找到突破并不容易。面对白牛二当地强大的口碑效应，珍品高粱的口碑积累和扩张之路将受到其掩盖和影响。此外，白牛二建立了良好的客户关系，对终端实现了强有力的控制，龙江家园需要逐步培养客户关系，才能实现对终端的强大占有，争取与消费者见面的机会。这些都是摆在龙江家园珍品高粱面前的问题和阻力因素。因此，在了解北京地区消费者的文化属性时，它充满了“包容主义”和“男人的情节”。龙江家园以其喜好的形式开展区域战役，以强烈的对立态度挑战白牛二，在情感层面得到消费者的认可，这种营销理念和方法是明智的。

作为中低档白酒的领导者，白牛二和珍品高粱白酒代理商之间有着激烈的战斗。中低档白酒借此机会大力推广自己的产品。高端白酒一动不动。我们拭目以待，看看今年中国茅台酒市场应该有什么不同的新情况。

总体而言，今年高端白酒价格下跌的趋势是不可避免的，中低端白酒市场的影响并不明显。然而，为了收回资金，中低档白酒代理商已经开始降价促销活动。因此，业内人士也预测，中低档白酒的大力推广肯定会有效激活市场，增加销量。如果这一轮中低档白酒的推广浪潮能明显拉动白酒市场疲软，不排除这一轮打破惯例的推广活动蔓延到高端白酒市场。