白酒代理商在淡季应该做些什么

夏季天气炎热，传统意义上来说是白酒消费的淡季，白酒营销会受很大影响。白酒招商企业一般会把销售重心放在旺季，那么在淡季时应该做些什么呢？

从数据统计来看，一季度的白酒销量出现下滑趋势，使得进入二季度后的销售情况备受关注。其实相对于白酒啤酒而言，白酒并没有非常明显的淡旺季之分，这是因为传统白酒的消费主要在商务场合，使得白酒销售较为稳定，白酒代理商在夏季仍能保持一定销量。白酒消费虽然较为稳定，销量同样有所下降。以前都说在淡季时主做市场，但在现今市场碎片化的情况下，只做市场已经没有太大效果，很多白酒代理商都开始市场、销量双管齐下。消费渠道的多样化导致消费者的购买选择更多，80、90后逐渐成为消费主力也使得对产品个性化要求越来越高。

淡季是白酒招商企业推出新产品的好时期，可以根据当季的消费需求设计新品，填补之前市场的空白区，同时增加销量。对于代理商来说，淡季较为宽松的市场环境，也让他们有更多精力维护自己的白酒加盟渠道。在这期间，厂家会对代理商加强关于品牌和产品的指导培训，代理商也可以把产品新的变化和销售策略传达给加盟商，为之后旺季的白酒加盟店销售打下基础。

淡季虽然销售相对平淡，但一些好的营销活动也能创造出一个个销售的小高峰，节日就是一个非常好的切入点。比如劳动节、儿童节，白酒加盟店可以在节日期间推出各种优惠活动，只要策划好，短期销量甚至可以超过旺季时期。除了传统节日，新型的一些网上购物节更是消费者的狂欢，只要把握好，就能有一大波销量。夏季燥热使消费者对饮品的喜好偏向清淡，白酒代理商这时主推起泡酒、干白、甜白之类的品种会更受欢迎。这一类白酒口味偏向日常饮品，也更便于普及推广，通过增加整体受众来增加销量。

对于白酒招商企业来说，旺季和淡季只是发展侧重点不同，无论什么时期都不能放缓发展脚步。只有时刻保持进取，才能一步步做大做强。