酒水代理商该怎样面对激烈的市场竞争

每个茅台酒生产厂家都必须面对在茅台酒投资市场上受到竞争产品打击的问题。那么，在这种竞争激烈的环境下，茅台酒生产厂家应该如何迈出第一步呢？面对竞争产品的打击，茅台酒投资企业和茅台酒代理商不能仅仅依靠纸面谈判来解决任何问题。他们必须亲自去市场了解茅台酒特许经营终端市场的情况、竞争产品的劣势和产品的优势，以便找到机会打败竞争产品。

茅台酒投资企业可以增加投资，购买自己产品的优质终端、竞争产品的优质终端和潜在的茅台酒特许经营终端商店。买断后，要利用自己的优势资源打击竞争产品的大客户，也要让饮料代理商尽可能把竞争对手的客户变成自己的客户。如果没有能力购买高质量的终端，直接购买显示器也是一个持续的选择。买断展示后，酒厂和酒代理商可以利用产品的高品牌实力和自购率，以创新专业的展示打动消费者。同时，代理商也要多访问，最大限度地保证终端的库存和展示，确保不会缺货。

茅台酒生产厂家也可以制定相关的促销活动，可以让茅台酒代理利用产品礼品、非产品礼品和现金返还等强有力的促销形式，调动终端采购的热情，抓住终端客户的仓库，控制其营运资金，促进竞争产品没有机会进入终端销售。虽然促销是一种传统的、效果不够明显的方式，但仍能在一定程度上占据竞争优势。即使淡季产品销量不好，也没关系，在竞争中占据了先机。

激烈的市场竞争是每个茅台酒生产厂家都不愿意面对的问题。面对这些问题，我们应该找到正确的方法来克服对手。