白酒代理商应如何开发新市场

对于白酒企业和白酒代理商来说，要想在市场上获得更高的利润，就必须不断发展新市场。那么，代理商应该如何发展新市场，在新市场上分一杯羹呢？

第一，要想开拓新市场，不仅要注重策略，还要注重产品的选择和推广策略。一般来说，在开发新市场时，生产厂家和代理商没有精力同时推广多种产品。因此，代理商要想在新市场站稳脚跟，就必须依靠单一产品来突破市场。代理商应了解当地市场上最畅销的白酒产品，利用中国白酒网等网络平台选择大众产品，形成单一产品突破。这样，代理商不仅可以获得良好的销量，还可以形成自己的品牌影响力。

2、爆炸性分销覆盖市场。如果产品无法到达终端，它将失去与消费者见面的机会。白酒代理商与生产厂家合作进行爆炸性分销。一方面，它可以让竞争产品措手不及，在竞争产品上市前快速完成分销；另一方面，终端的快速分销将在市场上形成势头，给终端白酒加盟商和消费者带来信心。

第三，进入新市场，因为消费者对产品了解不够，所以代理商要想开拓新市场，首先要利用中国白酒网等平台来提高自己的专业知识，了解白酒产品，同时也要多注意一些白酒的营销技巧。之后要加强与加盟商的沟通，让他们向消费者推荐我们的产品。前期如果终端白酒加盟商不主动推荐我们的产品，代理商会派专门的业务人员到终端导购，带动产品销售。

4、丰富产品类型，形成产品群。在新市场完成单一产品突破后，白酒代理商还应扩展新产品，形成自己的产品群。当一个产品受到竞争产品的攻击时，它没有反击的力量。如果形成自己的产品群，可以利用产品群进行战略反击。因此，在选择中国白酒网或线下市场的产品时，代理商应适当丰富自己的产品类型，重点关注已经实现单一产品突破的主要品牌。

5、赢得价格战。在进入新市场之前，代理商应了解当地白酒特许经营市场的主流价格带和消费者可以接受的价格底线。在定位自己的产品时，我们应该使其符合市场的主流价格带，并在价格上击败竞争对手。