今年取得稳中向好的发展成绩,明年五粮液要强化渠道利润增效

五粮液经销商的价格是多少？一般来说，白酒经销商的利润率在20%-30%左右，这是可以接受的。但也有一些经销商利润率甚至在50%以上。比如我们熟悉的郎酒毛利率在60%以上。当然，除了茅台，其他白酒企业的毛利率也不低。

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今天上午(12月18日)，以“守正创新启程”为基础 五粮液(SZ00858，股价182.52元，市值7085亿元)第二十六届1218共商共建共享大会在宜宾举行。

第二十六届五粮液1218共商共享大会 图片来源：企业图片供应

五粮液共商共建共享大会一直备受关注。会上，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长从钦首次回顾了2022年五粮液的工作。他说，今年五粮液实现了疫情防控和生产经营的双赢；实现了稳定增长和长期布局的双重协调；实现了发展规模和质量的双重提升。

白酒行业未来将何去何从？在这方面，曾从琴认为，白酒产业的结构性繁荣正在加速演变。作为一个充分市场化的长期产业，增长是一种长期趋势。“从现在开始，从长远来看，我们充满信心！”曾从琴说。

党委书记、五粮液集团(股份)董事长曾从钦

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今年取得了稳中向好的发展成果

“2022年非常不寻常。面对多重挑战，五粮液始终保持战略集中，面对困难，克服困难，稳步前进，稳步前进。”五粮液去年从秦总结了五粮液的工作。五粮液在团队建设、文化建设、品牌建设、酿酒生产、营销变革、科技创新、长期布局等方面取得了重大进展。

五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理姜文格表示，今年五粮液市场份额不断巩固，加强了1000元高端白酒市场的绝对领先地位；公司渠道体系不断优化，建立了网络更健全、覆盖面更广、专业数字运营能力更强、服务消费者更多的复合白酒渠道体系。五粮液消费氛围持续改善，是消费者首选率、开瓶率、回购率最高的高端白酒品牌。”蒋文格说。

党委副书记、副董事长、五粮液公司总经理姜文格

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自去年年底以来，受反复疫情等因素影响，白酒行业面临诸多挑战。对此，曾从琴认为，白酒产业的结构性繁荣正在加速发展。作为一个充分市场化的长期产业，增长是一种长期趋势。

秦还列出了一组数据：自2016年以来，全国白酒企业数量减少了近40%，产量减少了近50%，但总销售收入和利润分别增长了近1倍和2倍以上。”白酒行业加快集中在优势品牌、优势企业和优势产区，整体效益不断提高，显示出强大的活力。”它说。

在这方面，中国茅台酒协会主席宋书宇也有类似的看法。他说：“中国茅台酒行业仍在继续结构性繁荣，长期发展趋势良好，整体效益不断提高。可以说，它在变化中开启了一个新的局面，表现出了强大的工业韧性和强大的发展活力。”

明年，五粮液将加强渠道利润和效率

至于2023年的营销政策，秦曾表示，公司将加强品牌文化建设，加强市场培育，提高质量，加强渠道利润和效率，建立一个更紧密的生产厂家命运共同体。

在产品体系建设方面，秦透露，五粮液坚持巩固第八代五粮液的核心地位，加快第八代五粮液的价值回归；加强经典五粮液市场基础设施建设，不断完善经典五粮液营销服务体系，加快推出经典20、经典30；按照“三高一小”的总体原则，有效推进五粮液文化定制酒的研发、上市和运营；加强老酒和封藏酒的系统建设和营销，努力提升收藏价值。“系统做优做强五粮浓香酒，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品。曾从钦称：“系统做好做强五粮浓香酒，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄四大单品。”

在产能建设方面，秦曾表示，公司将加快倍增工程建设，确保红坝地区10万吨生态酿造一期2万吨竣工投产，同时完成相关配套设施。不久前，五粮液宣布，根据“十四五”发展战略规划，公司酿造能力将提高到20万吨，计划投资48.61亿元建设10万吨生态酿造项目（二期）。

秦还认为，目前四川以发展特色优势产业和战略性新兴产业为主要方向，大力实施优势产业质量倍增计划，重点关注优势产业高端，加快世界级优质白酒产业集群建设，四川茅台酒振兴迎来了最佳的历史窗口期。

宜宾白酒产业作为四川重要的优质白酒产区，发展势头强劲。今年1月至11月，宜宾白酒产量46.2万升，收入1457.5亿元，利润340.3亿元。2022年，宜宾产区收入预计达到1800亿元，利润超过400亿元，均增长10%以上。

不仅宜宾产区，地方政府也在积极推进当地白酒产区的建设。目前，白酒产业已逐步形成都、宜宾、泸州、仁怀、习水、古林、黄淮等名酒产区。

“行业在社会、经济和行业方面仍存在一定的不确定性风险。五粮液作为龙头名酒，在企业内外组织结构改革的基础上，包括借助大数据进行一些数字营销改革，取得了显著成效。这对提升包括五粮液在内的整个宜宾产区具有积极价值。白酒专家蔡学飞认为，未来五粮液的规模效应将进一步提高，随着全国大众消费市场和高端消费市场品牌潜力的不断增强，公司未来仍有很大的增长潜力。

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