这样做才能成为一个好的白酒代理商

近年来，白酒招商行业的调整不仅是白酒代理商的机遇，也是面临的挑战。只有这样，我们才能成为一个好的白酒代理商。

无论是品牌茅台酒生产厂家还是区域茅台酒生产厂家，面对茅台酒投资行业的调整，扩大投资投资已成为一个很好的选择，代理商都有机会接触到大品牌。白酒特许经营渠道的重叠程度较高，白酒代理不被茅台酒生产厂家锁定为潜在代理商是合理的。跨行业合作进一步扩大了白酒代理的选择范围。

由于白酒投资行业整体供过于求，白酒特许经营渠道资源的价值有所提高，这部分资源很容易被代理商掌握。代理商在整个白酒产业链中拥有控制特许经营渠道资源的发言权。白酒行业的调整迫使企业改变经营战略，更有利于加强消费者需求，满足核心白酒行业的生态。在这一转型过程中，代理商更容易迎合市场，白酒代理商的参与对白酒产品的决策越来越重要。

传统的白酒管理主要是生产厂家，生产厂家制定标准化政策，代理商严格按照政策执行。这种市场运作模式忽略了不同地区市场之间的差异，很容易导致政策失败。随着竞争的加强，越来越多的生产厂家开始试图打破局限性，将部分权限分配给白酒代理商，扩大了代理商管理的自主权。

面对同一行业的竞争环境，优秀的代理商可以抓住机遇，主动挑战困难，实现自己的超越。可以预见，除了关注行业的发展形势外，未来优秀的白酒代理商还应该具备三个特点，在改革中脱颖而出。

白酒特许经营渠道资源是代理商吃饭的人应该小心。特许经营渠道资源不仅是代理商谈判的重要筹码，也是代理商生存和发展的资本。控制白酒特许经营渠道资源的强度是衡量优秀代理商的重要标准。

白酒特许经营渠道资源的数量。该指标可分为以下二级指标：直接终端和系统终端的数量、二级经销商和三级经销商的数量。

白酒特许经营渠道资源的质量。主要是代理经销商年销售能达到多少，特许经销商有多少，终端能给代理带来多少利润，这些数据与特许经营渠道资源的质量有关，代理关注这些指标可以使特许经营渠道的质量继续上升。

代理商对特许经营渠道资源的控制。白酒特许经营渠道资源的控制与代理商可以使用的渠道资源的程度有关。优秀的代理商不仅关注特许经营渠道资源的数量，而且关注特许经营渠道资源的质量，更关注他们对可见渠道资源的控制，并在运营过程中找到改进指标的方法。

优秀的白酒代理商总是有一支高执行力的团队。这种高执行力的团队通常出现在优秀代理商的团队管理方法中。相反，那些整天抱怨、借口多、执行能力弱的团队，意味着代理商对团队的控制力不强。

希望在这次白酒招商行业的调整中，我们能借此机会努力加强自己，提高自己的水平，成为真实的！