黄山头酒的战略策略

据一位多年的茅台酒代理商介绍，根据白酒行业第三季度报告，白酒上市公司现已成为整个行业“性价比”的最高投资目标。在过去的一年里，白酒行业经常出现问题，尤其是二三线白酒，对经济的敏感性越来越低。此外，国家对“三公消费”的限制，使得一线白酒陷入泥潭。该酒代理商表示，这无疑是二三线白酒发展的好时机。

2012年上半年，公司调整了产业布局，突出了制造业和白酒行业的发展。白酒的概念正逐渐得到市场的认可。公司的中期报告和第三季度报告数据充分说明了这一良好趋势。黄山头酒质地纯正，2010年荣获商务部认可的“中国老品牌”称号。黄山头酒厂有1800多个老窖，年产白酒1万多吨。黄山头的愿景规划是在三到五年内进入湖北白酒前四名，达到年生产、勾收、灌装5万吨白酒的能力，十年内进入全国白酒领先品牌。

近日，具有隐性白酒概念的凯乐科技发布公告，预计2012年前三季度净利润将比去年同期增长200%以上。去年同期，公司净利润为6190.89万元，每股收益为0.12元。预增的主要原因是2012年 黄山头白酒销售收入较去年同期增加。

凯乐科技营销思路灵活，营销渠道逐渐多元化。上半年，我们在武汉、岳阳召开了饮料代理大会，与大量新经销商签订了经销代理协议，取得了良好的投资效果，有效扩大了黄山头酒的市场份额，提高了黄山头酒的品牌影响力。同时，公司还成立了专业的市场服务团队，按照一城一策的战略战术，精心策划、开拓、维护市场，确保黄山头酒终端渠道畅通无阻。8月中旬，公司在广州举办了“广东黄山头酒精准招商暨高端品鉴会”，反响良好。第四季度，公司还将在福州召开千商大会，继续全国化高端产品，区域化发展次高端产品。

今年7月以来，凯乐科技开始在中央电视台推出黄山头酒业的广告。“霸王容天下”充分体现了黄山头酒争做品质的目标和凯乐科技做大做强白酒业务的坚定决心。

从凯乐科技了解到，公司5万吨青吉工业园区白酒勾兑灌装中心主体工程已完成，相关设备已进入安装调试阶段。青吉工业园区一期可于今年年底或明年年初正式投产。公司还计划将青吉工业园区建设成旅游景点，在园区内创建新中国白酒之父周恒刚纪念馆和黄山头楚酒文化中心，有利于公司扎实建设白酒文化。

一家茅台酒代理商表示，业内人士都知道，调整和包装能力的扩大需要基础茅台酒供应的支持。据报道，黄山头酒与著名茅台酒行业建立了凯乐著名茅台酒行业，因此与著名茅台酒行业建立合资企业将极大地满足公司未来对基础茅台酒的需求，确保未来茅台酒产品的销售增长，但质量仍然保持不变。