代理商接到新品如何实现快速铺货

面对全新的品牌和新的区域，如何实现快速配送是白酒代理商更多思考的问题。那么白酒代理商如何快速配送呢？

白酒投资企业的资源总是有限的，产品分销不可避免地会利用公司的人力、财力和物力资源。因此，面对大多数线下白酒特许经营渠道，我们不能同时考虑到自己的责任范围内的所有区域分销。在资源不支持或不协调的情况下，全面分销可能导致所有区域分销，但所有区域都没有实现目标。

在这种情况下，酒类投资代理必须符合“不做”的理念，综合评价产品资源，然后确定其分销目标，考虑最潜在或最容易操作的渠道和区域集中资源做这些区域和渠道，发展自己的首屈一指批暂时放弃其他潜力稍弱的酒类特许经营渠道。

　乍一看，这个想法与这个想法相矛盾，即一旦白酒投资企业确定了自己的目标基地，就应该集中资源，全力在目标基地播种飞机，全面拜访客户，与意向客户合作。

在合作过程中，发现一些目标客户进行重点培训。这一理念侧重于白酒代理批发的市场客户。在运营过程中，销售人员需要对整个白酒特许经营市场的所有客户进行全面访问，以确保批发市场的所有客户都收到产品信息。其中，白酒投资客户会表达合作意向，销售人员要抓住机会进行重点谈判，重点培育和支持。“广泛播种”可以找到潜在的目标客户，也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

白酒代理商应根据区域市场的特点、分销白酒产品的定位和竞争对手的情况，确定哪些产品适合哪些渠道销售，哪些产品可以用来反映品牌形象。经过仔细分析，可以设置不同的产品组合。对于单一的白酒代理渠道，也可以考虑用具有竞争优势的白酒产品打先锋倒“T“形式配送模式，建议代理商和生产厂家的销售人员共同确定，因为生产厂家对产品有更好的定位，甚至可以告诉代理商哪些渠道和产品可以在相关领域快速销售，以避免商家组合和产品匹配的过度主观性。