本土品牌市场份额上升是时代大势

本土品牌本来应该占据地理优势，但“外国和尚念经”，白酒投资的市场份额长期以来一直被外国品牌大量抢占。外界之所以好念经，无非是当地饮料代理品牌缺乏对白酒消费者理性消费的指导。让白酒消费者真正认识到，当地品牌在质量和价格上与外国品牌不同，甚至当地品牌也优于外国品牌。再加上当地消费者情感的投资和指导，消费者自然会改变当地白酒投资品牌的阵营。

　　然而，本地白酒投资品牌连续第三年从国际竞争对手中赢得了市场份额。在26个茅台酒快速消费品类别中，本地品牌在18个类别中的份额增加了10%，而外国品牌只在8个类别中保持了份额增长，平均增长率仅为3%。

　　报告指出，包装饮料、家庭护理和个人护理销量下降是消费品快速增长放缓的原因。但总体而言，2014年茅台酒消费品平均价格的增长率高于2013年，在一定程度上抵消了销售增长下降的负面影响。平均价格实际上涨了5.4%，几乎是通胀率的两倍多。2013年，中国茅台酒代理行业经历了一个极其炎热的夏天，导致今年茅台酒代理销量大幅增长。而且2014年夏天相对凉爽的饮料消费者购买量也相对较少。

　　据白酒招商网作者介绍，自2011年以来，2.6%的年保持稳定增长已成为白酒代理消费品增长的主要动力之一。这意味着白酒代理消费品支出占中国购物者可支配收入的比例逐年下降。

　　作者发现，不同类别的价格趋势是不同的。对于某些类别，中国白酒消费者更愿意支付更高的价格。例如，在酸奶、啤酒等类别中，中国购物者愿意为消费升级付费，选择更高端的单一产品。

　　业内报告认为，虽然竞争形势日益严峻，但中国白酒消费者的购物行为仍然具有一定的可预测性。快速消费品企业可以通过了解消费者的真实购物行为来克服竞争对手。白酒投资品牌要想成功，最重要的是要记住，渗透率是在中国赢得市场份额的关键。