为什么有些酒企很难有大突破？

一些区域性白酒代理商在过去两年中徘徊在一定的价值。上升幅度波动不大，没有突破。这类企业的业绩一般来自大本营及周边几个辐射的白酒加盟市场。代理商只有一两种产品，其中主要是大众产品的价格。

在近年来白酒行业的调整中，这类企业生存非常困难。虽然主要产品有一定的销量，但随着市场价格的不断变化，销量无法维持，生活空间也在减少，导致白酒投资企业与竞争对手的差距越来越大，但在短时间内找不到挽救的方法。

企业打造流行的单一产品，注重区域密集型代理，在早期发展阶段，采用多种酒代理发展模式，可以使产品销售快速上升，但这种机制会减少对市场的控制，产品达到一定的销售高度是产品利润低，产品利润太低，没有酒代理代理产品，不愿投资市场。

大多数白酒投资企业没有完整的规划，整个企业对未来充满了困惑。在这种状态下，员工没有目标，公司没有发展蓝图，所以力量总是不能聚集在一起，所以企业很难扩大。如此脆弱的组织结构，遇到一点困难，会阻碍企业的发展，无论是企业还是员工，都需要一个目标，一个明确的发展方向，很容易不断改变，不能坚持做一件事。

由于传统思维，白酒投资企业的大部分资源都投资于渠道。生产的流行产品利润太低，代理模式密集，代理商不敢动。只要生产厂家向代理商投资资源，白酒特许经营渠道就会将从代理商获得的资源投资于价格，导致价格越来越低。

虽然这个市场仍然有销售，但市场的主动性是由代理商和白酒特许经营终端掌握的。无论他们做什么，他们都会做出决定。更糟糕的是，在生产厂家投资资源后，他们会抱怨。