代理商的错误性观念

终端是消费者的最后一个节点。白酒加盟终端可以引导消费，提升产品品牌知名度，为代理商争取更好的资源和空间。

随着市场竞争的日益激烈，终端是代理商区域市场销售的核心。提高终端销售就是提高代理商的销售。作为一个如此重要的终端，许多白酒代理商有许多错误的认识。

许多代理商只关注产品的销售，这已经成为他们自己的最终目标，忘记开发市场，维护，忘记帮助他们的客户做更大更强大，实现共同发展，双赢的协议，事实上，白酒代理商应该首先布局，以便有更好的发展。当新产品上市时，应该放哪些终端，如何放这些问题值得思考，而不是盲目追求销售，把产品放在合适的终端，合适的政策到合适的终端，这样你就可以掌握白酒特许经营市场。

当一些代理商向外销售时，为了占据大量的终端仓库，他们实施了条件政策支持，如采购和进入多少箱子。为了获得更好的政策，一些终端只能进入更多，但事实上，他们没有那么多的承受能力。

从代理的角度来看，短期内销量正在上升，但由于白酒加盟终端承受能力太小，压力太大，只能降价。虽然利润仍然高于以前，但这导致了整个渠道的利润下降，一些好的终端也受到了不利影响，造成了混乱。

许多白酒代理商将注重区域大客户的理念。事实上，大终端并不一定为您服务，而小终端则忠实地销售产品。因此，他们可以根据情况进行分类。高销售、高利润、高销售、低利润、低销售、低利润的产品，无论采用何种分类方法，都是为了对终端进行分类，方便后期白酒投资企业新产品布局等产品的调整。

也有一些代理商只关注白酒投资企业生产的畅销产品，不愿意推广生产厂家的新产品。然而，他们过于依赖畅销产品。随着促销政策的调整，利润将逐渐减少，畅销产品将长期慢慢退市。

因此，代理商应结合自己的产品进行详细分析，及时关注白酒投资企业的新产品，根据品牌实力分析市场，合理匹配产品，以便更好地发展。