区域性白酒企业,淡季如何招商？

企业通过在线茅台酒投资网络和线下渠道投资过程，无论是市场运营模式、白酒代理目标、销售技能、企业配套设施等，都没有将市场外围投资作为企业的战略实施，所有事项的准备不足，导致企业在投资过程中不顺利。其实招商就是通过明确招商标准和事项，详细规范合作内容，体现合作后的价值，让代理商放心，最终实现合作共赢。

首先，通过在线茅台酒投资网络和线下渠道投资明确做什么市场，市场竞争，如瓶价、价格体系、茅台酒加盟商终端利润、消费者推广、明确使用茅台酒产品做市场、如何分配价格体系、企业和代理结算、市场投资按预付费或现金支付分类、财务对账等。

然后是明确选择的白酒代理标准类型， 明确百酒产品对应的代理类型。例如，高端白酒产品主要是团购代理，中低档白酒产品主要是流通代理。不同的产品适合不同类型的经销商。

代理商目前的营销产品线是否与我们的产品冲突，如你寻找100元代理，找到白酒加入市场营销代理是错误的对象，低档光瓶酒寻找餐饮市场白酒代理，也不匹配，所以我们必须清楚地找到白酒产品类型。并非所有在市场上销售良好的代理商都适合您的产品，因为一些代理商的产品属于企业主导代理商的辅助经营模式。代理商实际上是经销商和资金预付款人，市场上所有的白酒加盟商和销售人员实际上都是企业，没有企业代理商什么都不是，甚至大量的终端都不知道代理商是谁。因此，在招商引资之前，对白酒代理商的调查非常关键，一般来说，主要有几个方面：代理老板是否亲自访问过终端；代理商的声誉如何，终端是否有债务行为，年复一年地更换企业品牌，吞下市场费用； 目前代理商主要销售的产品线是否受到企业当前产品线的影响，如有影响，则不考虑这些情况。最终是管理能力，是否有独立的销售团队，是否有良好的规章制度等。

　　最后，通过在线茅台酒投资网络等平台和线下渠道投资过程应该有平等的心态，无论你面对乡镇代理还是城市代理，销售规模，代理品牌是否强大，保持平等的心，企业给代理带来财富，不要有怯场。我们也应该保持乐观的态度，面对任何代理遇到各种各样的问题是不可避免的，有时连续几次看不到代理，或者有些代理不感兴趣，所以我们应该报告积极和乐观的态度，找出未实现的原因，分析原因，然后进行下一次访问。