高端白酒越来越“冷”,中端白酒迎来“春天”

近年来，白酒行业发展迅速，似乎已经成为白酒行业不便的规律，尤其是在高端白酒市场。然而，今年的规律似乎失去了效果。与往年春节期间价格飙升的白酒相比，今年恰恰相反。各高端白酒品牌纷纷降价推广，茅台酒代理商也趁机大量抛售商品。这里有高端白酒，中低端风景独特。但这是抢占市场的好时机。

随着白酒行业的快速发展，以茅台为代表的高端白酒价格一次次上涨，翻了好几倍。比如去年过年的时候，53度飞天茅台卖了2000多元，五粮液也突破了1000元大关。现在春节快到了，高端白酒的价格并没有上涨，而是下降了很多。据相关信息，茅台今年只卖了1700多元，五粮液只卖了850元。然而，销量仍然无法上升。据一位茅台酒代理商介绍，受“三公消费”政策和塑化剂风暴的影响，单位消费原本是高端白酒消费的主力军。如今，单位购买的高端白酒数量明显减少。为了保持销量，大多数茅台酒代理商只能以数量换价。

茅台酒在去年茅台集团召开的茅台酒代理大会上发布了限价令。前几年，茅台集团限制了茅台酒代理商的涨价，但今年，茅台集团限制了降级。然而，没过多久，茅台集团就取消了“限制令”，并在网上公布了“从现在起取消之前给予相关经销商的处理决定，并退还了扣除的押金。不到一段时间，茅台集团的政策一次又一次地改变，这也显示了高端白酒行业面临的困境。

这个城市的一家茅台酒代理商说，白酒是一种快速消费品。它的价格往往是几千元。有多少消费者能负担得起？大多数消费白酒的人都是普通的老白酒。白酒的消费趋于理性，性价比高。因此，洋河、郎酒、汾酒等中低端白酒的销量越来越热。茅台酒代理商表示，“限价令”等政策对超市、商场、酒店等销售渠道影响不大，部分高端消费者逐渐向中低端白酒转移。