广告渠道已变老,酒水正道是品质

2013年是白酒行业发展瓶颈的一年。2012年，中心发布了八项禁止饮酒的规定，茅台五粮液等茅台酒企业发布了保险令来挽救局面。但它因涉嫌违反垄断法而终止了。白酒的发展道路在哪里？中国茅台酒商业网络为您回答。

中国有“无酒不成席”的传统习俗，因此白酒有着深厚的历史渊源。茅台等品牌在大浪淘沙后脱颖而出，成为国内高端白酒的代表，一直受到组织和富裕群体的欢迎。由于这些消费者对价格变化不敏感，但更注重消费品位和品牌价值背后的身份象征，相关茅台酒公司感到骄傲，甚至公开向经销商提出“限价令”，并对所谓的违规者提出核心惩罚。随着市场观念的渗透和法律体系的完善，这种行政色彩丰富的企业行为将不可避免地遇到“碰壁”。中国白酒网认为，国家发展和改革委员会的后续反垄断调查和最终结论将对消除白酒行业的混乱具有基准意义。

据中国商业网报道，近日，国家发改委调查茅台集团违反反反垄断法，并要求立即进行彻底整改。泸州老窖、洋河股份有限公司、沱牌愿意等茅台酒企业也接受了国家发改委或省发改委的调查，要求整改违反反反垄断法的价格营销体系。

中国白酒网认为，反垄断调查警告了茅台酒企业对锁定价格的强烈要求，这是对当前白酒行业市场混乱的澄清。近年来，在厚利的驱使下，茅台酒企业竞相投入大量资金推出自己的高端白酒系列，但其次是文化遗产、质量积累等核心要素。从长远来看，白酒企业很可能会在“注重营销、轻质量”的短视路径上集体崩溃。只有让业务重点尽快回归酿造技术等核心技术环节，才能真正实现自我救赎。

这里需要提到的是，高端白酒“高价厚利”效应在行业内发酵的结果是将行业营销引入短视歧途。此前，在公务消费的帮助下，以53度飞天茅台为代表的茅台价格在短短几年内“一飞冲天”，从原来的300多元涨到了900多元，再到2011年底峰值的一两千元，并没有阻止买家蜂拥而至。当时，茅台要求各专卖店“遵守1099元售价”的限制也是徒劳的。许多销售网点公开声称1099元茅台缺货，但私下“高价卖给熟人”、以近两倍的指导价格销售“捆绑其他产品销售给大主客户”等方式。当时业内感叹“地球人已经阻止不了茅台酒涨价了！“飞天茅台的热销似乎表明，只要能进入高端市场的门槛，价格就不是问题，赚钱更容易。在这一解读的指导下，许多白酒品牌试图通过狂轰滥炸的广告和大量购买酒店和餐馆的白酒供应权，采取快速营销手段。盲目追求生产能力和销售的茅台酒企业，不可避免地不能充分考虑产品质量，使市场陈酿和混合酒鱼混合，消费者难以区分真实性。

事实上，“重量轻”的营销模式可能会带来昙花一现的繁荣，但有利于企业的有序发展。典型的案例之一是秦池酒，它在20世纪90年代曾两次赢得中央电视台广告标志之王。当时秦池原酒的生产能力只有3000吨左右，现有产量跟不上盲目扩张的营销步伐。最后，企业从四川邛崃收购了大量散酒，将原酒和酒精混合成低度酒，然后用“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。但秦池劣迹被媒体曝光后，其广告光环也迅速褪去，企业最终因身败名裂而崩溃。值得一提的是，在当前“禁酒令”遏制公款消费、“塑化剂风暴”引发信任危机的背景下，高端白酒面临着前所未有的市场挑战。此时，反垄断调查之风的兴起，让白酒企业倍感“屋漏偏逢阴雨”。显然，白酒企业在传统广告攻势和渠道买断的帮助下实现突破的希望是渺茫的，放弃夸张的心态，专注于质量提升是在市场上站稳脚跟的正确途径。

总之，中国白酒网认为，白酒企业借助传统广告攻势和渠道买断实现突破的希望渺茫，放弃浮夸心态，专注于质量提升，才是在市场上站稳脚跟的正确途径