地区酒企要如何镇守自身市场

白酒代理行业经历了2012年以来的痛苦时期，全国大多数白酒企业都慢慢恢复了活力和活力，开始布局和建设新的发展前景。面对白酒代理市场和白酒市场的复苏，面对全国白酒投资企业在区域白酒市场的强劲攻势，是时候深入思考下一步的发展路线和对策了。

那么，如何在激烈的市场竞争中保持大本营市场呢？在“高墙、深挖、广粮”的指导原则下，应从以下三个方面深入实施：

　　1、用心打造酒水产品

　　全面贯彻“以市场为导向”和“以消费者为导向”的理念，始终以“工匠精神”为工作指导方针，加强提高产品性价比，塑造良好的声誉效果。站在茅台酒市场的前沿，掌握产品开发研究方向，严格审查包装供应部门，产品酒箱、酒箱、瓶、瓶盖、标签包装质量不能放松；严格控制产品茅台酒和生产质量，各车间、部门严格执行操作纪律，提高工艺质量；妥善处理产品投诉，尊重客户，巩固消费群体。

2、加强与客户的互动

　　根据不同地方白酒代理区域文化特征的差异，提炼品牌文化内涵；深化白酒投资企业定位，逐步培育企业文化；设计制作精美的企业、品牌、产品广告片和广告产品，在关键区域市场依次轰炸“海、陆、空”，占据每一个有效的广告位置；利用所有资源密集赞助大型会议和比赛，积极与事业单位、社会团体等组织联合开展慈善捐赠活动；加强对客户和客户的推广，在茅台酒特许经营终端分阶段开展各种形式的推广活动。通过线上线下的全方位立体传播推广手段，让当地人亲身感受到酒企的实力和诚意，从而把握当地人的消费心理。

　　3、紧握渠道商

　　由于产品结构的不同，每个不同的白酒投资企业都有不同的渠道运营模式，但茅台酒特许经营渠道的类型无非是酒店、超市、流通、特殊渠道（团购、婚宴、定制）、网上销售（网上商城、电子商务、微信商务）等，每个渠道都有自己的运营规则和运营模式。无论采用直销模式还是深度分销模式，白酒企业都应根据自身特点，注重资源，打造核心超市、核心酒店、核心烟酒店、核心团购等茅台酒特许经营模式，为优秀合作伙伴提供最大利益，以诚信、利益、情感、生产厂家，激发渠道全体成员的销售激情，实现销售最大化。