明确招商目的,才能做到共赢

首先，我们应该明确我们的投资目的。投资的目的是共同承担困难，共享利益。这里投资的目的不是一场灾难。我们不在乎把销售退还给饮料代理商和经销商。同时，不要指望经销商是企业快速逃离困境的救命稻草。很多专家的投资目的从一开始就不好，就是想骗别人的钱。通过对自己的包装和对茅台酒代理经销商的各种承诺，大大提高了分销的门槛。先拿到钱，后期找不到人去的地方。其次，没有目的，没有市场规则，没有投资标准，什么都没有。这种投资合作只能背靠背，不能贴心。招商引资的目的是优势互补，资源整合扩大实力。我们选择茅台酒代理经销商，利用经销商的优势资源互补，最大化资源，而不是我利用你，你利用我。投资是为了为消费者提供更满意的服务，生产厂家和经销商为消费者服务，如果我们忽视消费者，那么我们什么也不做，也合作，他们的上帝没有好好照顾，一些茅台酒投资企业投资行动也很大，势头也有回报，成功吸引了很多经销商，但热后，不冷却吗？对现在经销商的希望越大，失望就越大。茅台酒代理经销商是终端商品、会计促销等。

二是选择合适的投资方式，区域地毯投资，现在茅台酒投资企业不再是省级经销商或地级经销商，现在采用区域投资，根据区域投资划分。这样做可以让厂家控制更多的饮料加盟商，及时调整市场。一纸招商，一家厂家通过各种渠道收集各地区的经销商信息，约他们见面，前提是双方都不了解，基本上一开始就是试探性的接触。大话满天飞，只要酒加盟商透露出一点合作意向，销售人员就会顺势而为，只要你付钱，什么承诺都可以答应。一家茅台酒投资企业的销售人员曾向我承诺，他们将支付所有A类商店的入场费。结果，他们要求我们提前支付，然后根据销售情况进行冲洗，这是茅台酒生产厂家的幌子，也让经销商感到厌恶。无论如何，饮料加盟商不能轻易相信这些投资承诺，有些是谎言，所以他们应该有一个光谱，他们应该给自己留一条路，不要知道他们最终被骗了，所以一定要小心。