选择产品时,白酒代理经销商应注意的几大原则

随着白酒行业的快速发展，各种白酒企业迅速繁殖，使白酒行业混乱，导致白酒代理商和白酒加盟商在选择代理商和加盟产品时眼花缭乱，不知道如何选择。白酒企业也很难吸引白酒投资。因此，白酒代理商和白酒加盟商在早期选择产品时应遵循“六眼”的原则。

　　“六看”的内容是：

　　1、看利润率

　　白酒代理商和白酒加盟商选择小品牌有两个主要目的:一是看中小品牌利润率高，提高整体利润水平；二是希望小品牌通过市场发展逐步成长为品类中的大品牌，在品牌成长过程中获利。这两个目的都是把经济利益放在首屈一指。一般来说，衡量小品牌产品利润率的基本标准是流通毛利率为10％以上，终端毛利率为25％以上。

　　2、看产品力

　　无论产品利润率有多高，都不会给代理商带来好处，但会造成损失。因此，产品实力在白酒代理商和白酒加盟商选择品牌中尤为重要。除了自己的判断外，白酒代理商和白酒加盟商还应该带样品去拜访客户，听取大多数人的意见。

　　3、看市场表现

　　白酒代理商和白酒加盟商需要从两个方面了解一个知名度较低的新品牌产品的市场表现：一是通过各种方式了解远离市场的外国成熟市场。白酒代理商和白酒加盟商可以要求生产厂家的业务人员提供2～5个客户电话号码，通过电话了解产品在外国市场运营一段时间后的整体性能，然后了解产品市场性能的稳定性。二是亲自到周边开发的市场了解相关情况，因为周边市场的风土人情、消费习惯和消费水平与市场基本接近。

　　需要注意的是，白酒代理商和白酒加盟商只能作为生产厂家销售人员提供的客户反馈信息的参考。因为大多数工厂销售人员在提供这些信息时都会避免问题，选择那些做得更好的市场或与自己关系良好的客户来反馈。（当然，这只是销售人员经营市场的一种技能，并不意味着不诚实。）

　　4、看厂家实力

　　白酒代理商和白酒特许经营商在接管小品牌之前都很好地参观了生产厂家。这次旅行可以获得三个收获：看生产厂家的规模，了解生产厂家的实力；查看生产厂家的产品库存、生产情况和装运车辆数量，了解其销售情况；了解生产厂家的精神状态，了解企业的经营情况。

　　5、看厂家思路

　　白酒代理商和白酒加盟商通过与厂家业务人员交谈，了解相关的市场运营计划，分析厂家的市场运营理念是否符合实际市场，是有针对性的务实行为还是纸上谈兵；是良性投资的培育性长期行为还是掠夺性短期行为。

　　6、看看厂家的支持

　　通过开发市场的白酒代理商和白酒加盟商了解市场投资，分析企业、产品和品牌的未来发展前景。