浅谈白酒代理经销商如何提升核心竞争力

白酒招商行业的深度调整，对白酒代理经销商群体的影响和触动应该说更为具体和直接：一方面是上游酒商厂家的战略转轨和导向变化，需要从经营思路和管理方式上及时调整跟进；一方面是下游终端白酒销售和白酒消费者的需求演变，需要白酒招商的经销商进一步优化自身的多种能力。

　　酒水代理的经销商作为营销价值链的中间环节有其不可替代的独特价值，不管渠道怎么扁平化不管新兴渠道业态怎么发展，这个群体的作用只会加强不会削弱。对白酒招商的经销商来说，转型或者升级，最根本的，还是要提高自身价值、发育核能力、塑造不可替代性。

　　具体的转型路径，当然要结合酒水代理经销商自身的能力积淀和资源积累，给自己一个清晰的定位找到最适合的那条路。大体上说，在当前白酒招商业环境下，从以下三个方面发展将使得白酒经销商更具竞争力。

　　1、练好基本功

　　大众消费时代白酒消费的快消色彩会越来越浓，白酒代理经销商要真正适应像卖牛奶卖饮料一样卖酒。不管行业怎么变白酒代理经销商承担的信息流基本职能不会变，把终端精耕这项基本功练扎实就有了生存的价值。中国白酒网接触过许多白酒商家生意做得很大可是连一张像样的终端档案表都没有，这里面没什么深奥理论可讲关键是意识要到位，管理要刚性要明白，你不是在为厂家做终端而是在为自己经营地盘。

　　2、学会经营

　　优化网络、精耕终的最终目的是要对顾客心智的覆盖。当前白酒招商的消费主力重新回归民间，以往聚焦少数人的定向公关将让位于对大众顾客市场的渗透经营。白酒代理经销商和白酒加盟商要适应这种变化，从对少数人的关系经营到对民间消费圈子的发掘到积累区域市场重点顾客数据库，从而发展自己的“酒友会”融入俱乐部等各种民间小团体等。

　　3、“营”的能力

　　传统理解上，酒水代理的经销商更擅长“销”的方面，而“营”却是短板，作为白酒招商区域市场的经营者，白酒经销商要有意识的发育自身的全营销链管理能力，一方面有助于参与上游白酒招商厂家的策略规划，一方面可以朝着酒企品牌运营的方向发展，成为“营销商”。这种“营”的能力包括产品的设计开发能力以及市场的维护管控能力等。白酒经销商是离市场最近的如果能把自身的信息优势和市场洞察力发挥到上游“营”的环节这也是一个不错的转型方向。