营收、净利双增,销售费用高企

古井白酒销售容易吗？答案是肯定的，因为这是一个大市场。只要你做好产品，你就能赚钱。但是如何做好呢？首先，我们应该了解我们的客户群，然后根据市场需求做出决定。最后，我们应该找到合适的营销方法。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业的领导者。让我们来看看这些常见的营销方法。

8月11日，古井贡酒以250.29元/股收盘，日跌幅1.58%。与披露2022年上半年业绩预测后资本市场持续增长不同，古井贡酒今日股价领涨白酒板块。值得注意的是，在古井贡酒披露业绩预测之前，海通国际发布了一份研究报告，称古井贡酒的股价保持在目标价190元/股，但将投资评级降低到“弱于市场”。事实上，古井贡酒作为徽酒的老板，在2019年收入超过100亿元后，也开始加强全国布局。但从数据来看，古井贡酒全国化布局并不理想。长期依赖大本营市场，大本营收贡献超过85%，也放缓了古今贡酒全国化布局。

收入和净利润都在增加

随着半年财务报告季的到来，茅台酒公司也开始披露半年的业绩。作为回族茅台酒的领先企业，古井贡茅台酒最近还披露了半年的业绩报告。从快报的角度来看，古井贡茅台酒今年上半年交出了高质量的收入和净利润增长成绩单。

小编了解到，2022年上半年，古井贡酒实现营业总收入90.02亿元，同比增长28.46%；营业利润26.62亿元，同比增长41.83%；利润总额为26.79 亿元同比增长41.03%；净利润19.19亿元，同比增长39.17%。从数据不难看出，今年上半年古井贡酒的收入和净利润都实现了双位数增长。对于徽酒老板来说，这份答卷非常出色。值得注意的是，古井贡酒今年上半年收入达到90亿元，半年收入已接近百亿大关。

事实上，作为徽酒的老板，古井贡酒于2019年成功进入“百亿俱乐部”。公开数据显示，2019年，古井贡酒收入104.71亿元，同比增长19.93%，这也是古井贡酒收入首次突破100亿元。此后，古井贡酒收入稳居“百亿俱乐部”，净利润持续增长。

年报显示，2019-2021年古井贡酒收入分别为104.71亿元、102.92亿元和132.7亿元，同比增长19.93%、-1.2%、28.93%；净利润20.98亿元，18.55亿元，22.98亿元，同比增长23.73%、-11.58%、23.9%。

中国食品行业分析师朱丹鹏认为，古井贡茅台酒收入净利润的双重增长是基于第一季度的春节红利。从中长期战略的角度来看，虽然古井贡茅台酒的收入净利润有所增长，但由于区域和市场规模已达到上限，古井贡茅台酒没有可持续发展的核心竞争力。

销售费用高

虽然从半年业绩预测来看，古井贡酒上半年交出了优质成绩单，但高增长的背后与企业销售成本的大幅增长无关。

查阅古井贡酒近年来的财务报告，小编注意到古井贡酒近年来的销售成本与业绩保持同样的增长势头。根据历年年报，从2018年到2021年，古井贡酒的销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，分别为23.61%。、18.73%、-2.01%和28.42%。从数据可以看出，近年来古井贡酒的销售成本保持在较高的增长率。

值得注意的是，就在古井贡酒发布业绩快报的前几天，海通国际发布了一份研究报告，将古井贡酒的投资评级降低到“弱于市场”。小编通过海通国际发布的研究报告了解到，海通国际将古井贡酒的股价保持在190元/股的目标价格，但将投资评级降低到“弱于市场”。同时，古井贡酒毛销差，净利率连续下降，成本难以超出预期。

根据海通国际研究报告，古井贡酒近年来不断深化“三通工程”，巩固竞争优势、多年来，它一直被命名为春节联欢晚会，并开始了品牌之旅。2018-2021年，毛销差从46.9%下降到44.9%，连续四年下降。净利率从2019年的20.1%下降到2021年的17.3%，连续三年下降。虽然销售费用率连续五年下降，但每年只能下降0.1-0.3个百分点。

业内人士认为，古井贡酒作为一家区域性茅台酒企业，一直难以在大本营以外的市场上取得突破。古井贡酒不仅要稳定省内市场，还要考虑省外市场的扩张和培育，放缓企业优化成本的步伐。未来，古井贡酒应通过创新升级和迭代更新实现整体增长。

全国化难奔现

古井贡酒作为回族茅台酒的领导者，虽然在2019年成功进入了收入“100亿俱乐部”的大门，但国家布局早已陆续进行。小边了解到，为了培育省外市场，自2016年以来，古井贡酒先后收购了黄鹤楼酒业、明光酒业和茅台酒收藏业，希望布局国家发展。但从近年来的数据来看，国家布局并没有如愿以偿。

对于企业如何布局全国市场，小致电秘书办公室了解到，未来古井贡酒应促进市场营销的市场平衡，以大本营为基础，周边市场继续做好投资工作，优化经销商的政策。此外，公司还将招聘大型联系人和强大的渠道经销商。

然而，小边查看了古井贡酒多年来的财务报告，发现古井贡酒近年来的主要收入仍依赖于基地市场，省外市场份额没有明显变化。2018-2021年，华中古井贡酒收入分别为78.67亿元、93.27亿元、90.16亿元和113.11亿元，同比增长25.47%、18.55%、-3.34%和25.46%分别占华中总收入的90.57%、89.53%、87.6%和85.23%。不难发现，华中地区仍是古井贡酒的主要基地，但从收入增长率来看，近年来明显放缓甚至下降。

值得注意的是，年原浆产品作为古井贡酒的拳头产品，除了过度依赖基地市场外，成功帮助企业进入百亿俱乐部阵营，但在省外市场没有给出令人满意的答案。

公开数据显示，2021年原浆产品年收入增速和销量增速均不如黄鹤楼。具体来说，2021年，古井贡酒年原浆收入同比增长18.81%，销量同比变化1.4%。黄鹤楼收入同比增长168.69% ，销量同比变化高达100.52%。

小编在天猫平台古井贡酒官方旗舰店注意到，销量排名前五的产品中，只有一款是年原浆，排名第三。其他产品为50度2500毫升古井贡酒×青花大坛，古井酒纯粮酒50度500毫升×6瓶纯粮光瓶酒，50度100毫升红色2瓶 花生2罐，古井贡酒经典50度500毫升×整箱6瓶酒和白酒。

朱丹鹏表示，近年来白酒市场的快速发展使全国化不再具有市场红利。早在此之前，古井贡酒就开始尝试以各种方式布局全国市场，但整体效果并不明显。不仅存在产品和口味问题，还存在企业营销体系、团队客户拓展、市场集约化培育能力不足等问题。