酒水调整,焉知非福

2012年是白酒寒冬的一年。包括中国白酒在内的许多饮料专家认为，2013年将是白酒调整的一年。当白酒代理抱怨2012年下半年没有得到好的回报时，他们会有更大的机会考虑调整的一年。

白酒行业一直以茅台为标榜，茅台作为白酒企业的龙头企业，在白酒销售渠道也有两种方式，即白酒代理商和加盟店。茅台酒企一般通过配额来管理茅台酒代理商，也就是说，通过配额一些热销茅台酒，销售一些相对不容易销售的系列茅台酒。一位酒商倾诉说，目前白酒价格高，很大一部分是中间环节“消化”的，本身是不合理的。由于白酒中间的利润越高，需要处理的环节就越多，作为茅台酒代理，受益部分也非常有限。白酒企业不如放下身材。价格“贴近百姓”后，白酒企业依赖更真实的购买力，必然会减少中间环节；但是，茅台酒代理商在市场上脚踏实地，价格下跌，销量上升，并不是一件好事。

一位茅台酒代理商告诉中国白酒网小编，这句话充满了正能量。他说：“事实上，过去有中间渠道吃利润，但如果降价能成为调整渠道的机会，对茅台酒代理商来说并不坏。”酒业借此机会进行渠道整合，是企业和酒类代理商的机遇。

近年来，中国白酒市场的快速发展与白酒行业的虚假发展无关。高端白酒企业已成为行业领导者。茅台和五粮液为了保持其品牌效应，向白酒代理商发出限价令。2013年白酒行业调整年，高端白酒也将扩大与二三品牌的差距。中国白酒网认为，这对白酒代理商来说不是一件好事。