酒水经销商如何巧借厂家之力发展自己

　　江苏某城市白酒代理经销商薛先生，32岁，从事白酒代理经销3年多。从早期的夫妻“合作”模式，逐渐发展成为外聘2名司机和3名业务人员的小范围。最近获得了名牌小单品的经销权，准备向正规军转型，走向更大的发展道路。

　　薛先生现在面临着财务压力和市场扩张的困难，但也面临着员工不足的问题。由于工资不是很高，很难发挥应有的价值，薛先生在就业方面仍然更加谨慎。后来，薛先生认为，使用生产厂家的资源可以借用生产厂家的部分人力资源来节省资本，使用其他资源更有用，以提高升级效率。

　　然而，生产厂家在投资前取决于结果，因此薛先生采取了一系列措施，在各级生产厂家中创造了良好的客户关系，从多方面突出了自己良好的分销运营方法。短短两年，渠道网络建设翻番，员工增长10余人，销售增长60%、华丽转身，利润增长20%。薛总利用自己的智慧和奋斗，加上厂家的借款合作，看到了发展的有利机遇，顺利完成了公司和渠道的升级。

　　白酒企业成功吸引白酒投资后，中小型白酒代理经销商和白酒加盟商在发展过程中面临着能力不如大客户的尴尬创业发展局面，代理经销的品牌销售能力可能不如大客户，导致渠道相对不完善。在开发中的中小型经销商分销具有一定实力的品牌生产厂家的产品时，除了传统的营销创新和市场开发外，他们还必须学会向这些资源的生产厂家“借用”。那么，我们应该如何从以下几个方面借钱呢？

　　向厂家基层人员“借”力

　　对于白酒代理经销商和白酒加盟商来说，生产厂家支持员工是一件非常强大的事情。首先，生产厂家的员工本质上更高，更专业。其次，生产厂家员工的归属感相对较强，离职率相对较低。业务人员有一定的满足感，因为他们是生产厂家的支持员工，这也可以促进他们的工作热情。因此，白酒代理经销商和白酒加盟商可以向厂家要求员工的支持，如果厂家有支持，可以要求额外的支持。

　　这样做的好处是可以尽快增加员工以满足需求，也可以分担白酒代理经销商和白酒加盟商的部分员工投资，厂家基本负担白酒代理经销商和白酒加盟商的佣金。虽然生产厂家将取代任务量和渠道建设的支持，但在谈判过程中，白酒代理经销商和白酒特许经销商可以仔细核实当地市场的潜力和自身的操纵。如果他们能通过努力实现预期的目标，为什么不呢。

　　怎样才能更容易“借”人？

　　由于资源有限，一些生产厂家很难“借用”白酒代理商和白酒加盟商。一些生产厂家已经指定了什么级别的市场或年销售的市场可以得到员工的支持。对于未达到生产厂家支持标准的市场，白酒代理经销商和白酒加盟商可以进行以下尝试。

　　1、以市场表现为文章证明，一直在努力，取得了良好的效果。除了销售业绩，生产厂家的员工也同样重视市场建设和市场表现。当白酒代理经销商和白酒加盟商因客观原因未能达到生产厂家的预期销售时，他们不妨做出市场表现。白酒代理商和白酒加盟商应该专注于市场精致运营的客户。许多白酒生产厂家会给予额外的支持，因为他们非常重视品牌和优秀的合作。

　　2、善于抓住使用厂家总部员工检查市场的有利时机。偶然，由于业务经理或区域经理的权限有限，部分员工无法申请批准，白酒代理经销商和白酒加盟商应抓住厂家总部和中高级管理人员下市场参观经销商和市场的有利机会。带这些指南去看看代理经销商做得更好的市区和商店，尤其是一些亮点。

　　3、处理与生产厂家各级员工的对接关系，创造良好的合作声誉。白酒代理经销商和白酒加盟商应尊重和有效沟通生产厂家的下层员工。如果在合作过程中遇到问题，即使在第一时间与首屈一指的负责人沟通，也不应方便沟通和投诉，以缓解误解和矛盾。创造优秀的层次合作，让下层员工对白酒代理经销商和白酒加盟商尽职尽责。上层员工还可以听到核心正能量经销商的信息，在支持发展方面会越来越顺利。