酒水代理商的销量受到禁酒令的严重影响

随着2012年下半年禁酒令的出台，各大白酒厂商的股票一时间纷纷下跌，商家和酒水代理商纷纷苦恼，对此举表示不理解。但是，不理解归不理解，怎么应对这种突发的状况呢？面对这种市场环境，酒水代理商们怎么应对突如其来的销量下跌呢？

首先，在禁酒令的冲击下，酒水代理商除积极反思之外，就是因地制宜地拿出一些适合自己的行动方案。以郎酒为例，一位酒水代理商说，以前主要是以渠道分销和部分团购为主，这些年销量一直维持在2000万元左右。这次禁酒令的下达，让众多商家百思不得其解。如何应对这种局面呢？首先要从各个代理商的人事制度方面考虑，其次，作为酒水代理商要加大对电子商务渠道的投入力度，从传统的分销体系转向更为广阔的销售渠道，让更多的人了解。

其次，加大客情维护。在禁酒令的状况之下，对于老客户的日常维护就显得十分重要。

再者就是，酒水代理商要积极与厂家沟通。经销商作为厂家直击终端市场的重要一环，可谓是“春江水暖‘压’先知”。在禁酒令的影响之下，酒水代理商加强与厂家的多重沟通也显得十分必要与关键。经销商可以从两个方面来增进与商家之间的沟通，一是，经销商也可以主动为合作厂家承担一些市场服务职能，比如市场调查。二是，可以减轻自己更进一步成为厂家的库存转移阵地，让自己的资金不至于被厂家拖得更加被动和尴尬。

虽然就目前而言，白酒市场受到了禁酒令的严重影响，但是，小编认为，这对白酒厂商和酒水代理商都是一次机遇，同时也是一次挑战，抓住这次机遇，在2013年将会有更蓬勃的发展。