白酒代理商如何提高新品的成活率

白酒经销商如何有效地提高新产品的成功率，保证市场竞争力？

目前白酒的投资环境比以前更加严峻，单品利润普遍下降。虽然很多代理商和加盟终端商对此并不在意，但他们认为新产品源源不断，如果不成功，他们会找到另一条路。然而，他们陷入了反复寻找和放弃的恶性循环，消耗了大量的资金和人力等关键资源。那么，如何提高新产品的存活率呢？

白酒代理，也被称为手工业务，依靠自己的白酒特许经营终端渠道、销售网络和市场服务资源，与白酒投资企业合作，实现利润。其核心利润模式，即通过产品分销赚取差价，也是其他新利润模式的基础。作为产品制造商和市场推广的主要力量，李英应提供成熟或完善的新产品推广计划，不应完全委托代理商进行消费者培训和市场培育。在当前的市场环境下，只提供产品的葡萄酒公司已经是历史了。

白酒代理商应该知道，面对未知的产品，不要投资于培育市场，这是招商企业的责任。如果你贸然承担，代理商可能会徒劳，甚至赔钱。在选择产品时要小心，尤其是那些概念新颖、消费者难以快速接受的产品。我们需要检查葡萄酒公司是否做好了市场预热工作。特许经营终端商在选择产品时也应该这样做，谨慎行事。

不盈利没关系，关键是不亏损。因此，白酒代理商在引进新产品之前，要慎重考虑，预设退路，应对潜在问题。负责任的白酒投资企业通常不急于大规模推广，而是选择试点市场，积累经验。引进新产品时，代理商应该实地考察，而不仅仅是听酒企的话。掌握询问技巧，辨别样板市场的真伪。虽然检查是否一样，但面对白酒公司，代理商应坚定地表示将实地考察。如果投资者对调查安排含糊其辞，样板市场的可信度存疑。

白酒代理商的利润不能与整体销售支持分开。如果缺乏市场导向，即使产品利润率很高，也很难成为代理商的首选。因此，提高新产品生存率的关键是选择产品，必须在产品选择阶段进行深入研究，选择符合市场需求的高质量产品。