代理商如何让加盟商积极起来

?代理商如何让加盟商积极起来？

目前，白酒行业整体发展势头强劲，价格持续上涨。与此同时，各地代理商纷纷争夺白酒加盟终端渠道，市场竞争日益激烈。虽然白酒市场最近调整，销量增加，但竞争并没有缓解，反而变得越来越激烈。代理商日夜穿梭市场，拓展加盟渠道，但很难激发加盟商的积极性。在此背景下，白酒代理商应该如何行动，才能有效调动加盟商的积极性？

首先，随着消费观念的更新，消费者不再盲目消费，而是转向理性消费。在白酒代理市场，产品种类不断增加，包括知名大品牌和当地特色品牌，都在当地销售和推广。虽然市场狭窄，加盟店众多，但酒类产品日益丰富，同类产品来源多样，导致白酒加盟商利润率下降，进而影响其积极性。

然后，提高产品销售不仅要依靠旺季，白酒代理需要将淡季销售纳入计划。在葡萄酒销售的淡季，如夏季5月和6月，可以举办免费品尝、奖励销售等大型促销活动。此时，应充分利用婚宴、入学等消费高峰，同时与白酒投资制造商保持密切沟通，为旺季销售储备力量，迅速抢占市场。

其次，代理商必须对产品库存了如指掌。一旦商店缺货，就会挫伤消费者的购物热情。从长远来看，这将损害商店的销售。此举可能危及加盟商与代理商的密切关系，导致终端渠道流失。因此，代理商需要与白酒投资制造商保持密切沟通，以确保及时补货。

最后，酒类代理商需要注意特许经营店的培训，在建立发展蓝图后，聘请专业的葡萄酒销售人员进行销售技能培训。毕竟，特许经销商面对消费者，如果他们不熟悉产品，销售从哪里开始？同时，代理商可以与制造商合作，从产品特点的角度进行培训，特许经营店的销售增长，可以自动激发其热情。