代理商怎样提升自身价值

?代理商如何提升自身价值？

讨论葡萄酒代理商价值的问题在过去两年中并不存在，但最近代理商面临困难，这一问题变得越来越突出。今天，重提代理商的价值不是为了许多代理商的存在，而是警告葡萄酒特许经营商不要忘记他们的初衷，也不要因为长途旅行而迷失方向。

与葡萄酒投资制造商相比，代理商在实现目标方面更快、更高效。在制造商之间的竞争中，许多代理商坚信，其核心优势在于强大的线下销售网络和深厚的社会关系网络，这也是他们与制造商竞争的信心。然而，制造商在这两个方面并非无能为力。回顾过去几年渠道扁平化的时期，强大的葡萄酒投资制造商已经用实际行动证明，制造商在开发销售网点方面甚至比经销商更有效率；至于社会渠道关系，只要制造商愿意投资，就很难认识几个社会“老板”？

明智的葡萄酒特许经销商不仅向制造商声称只有他们能胜任这个行业，而且清楚地告诉：制造商也可以胜任这项工作，虽然没有我的效率，但也很好。请记住，离线销售网络和复杂的社会关系并不是独家的。葡萄酒代理商的核心价值在于比较优势，而不仅仅是好的。

事实上，从市场的角度来看，葡萄酒加盟商的另一个价值在于充当消费者和制造商之间的谈判桥梁。制造商、代理商和消费者之间形成了稳定的三角关系。如果一方势力膨胀，另一方需要联合制衡，尤其是代理商和消费者之间的联合，正如“三角形两侧之和大于第三方”所说。当葡萄酒投资制造商与个别消费者发生冲突时，制造商可能会放弃个别消费者，但不会轻易放弃拥有大量消费者的加盟商。加盟商的作用是既不扩大制造商的力量，又让消费者适度表达自己的需求。

经销商规模有限，抗风险能力薄弱，这已成为他们放弃代表消费者与制造商协商的核心原因。特别重要的是，作为消费者的发言人，经销商似乎很难从中受益。随着互联网的兴起，如果经销商不致力于建立消费者会员体系，不改变以往的单一销售模式；不建立区域社区互动平台，如定期举办消费者主题社区活动；不充分利用互联网优势，为区域市场消费者说话，不可避免地被制造商淘汰。