白酒品牌的扩张

?白酒品牌的扩张

白酒特许经营领域的“无品牌扩张”模式使得品牌价值的积累比产品扩张更加关键。目前，白酒特许经营产品的扩张主要表现为三种扩张模式：副品牌、区域品牌和价值。

在副品牌扩张领域，白酒特许经营行业普遍青睐该策略，其显著特点是副品牌之间的激烈竞争，而产品品牌之间的竞争保持独立。以五粮液为例，主品牌成功扩张后，广泛实施了多品牌战略和品牌扩张战略，品牌数量一度超过200个。从五粮春到五粮醇，再到五粮神，五粮家族的势头正在增长。受五粮液的影响，茅台还推出了茅台液、茅乡缘等十多个茅品牌，古井、汾酒也遵循这种方法。然而，从白酒特许经营市场的最终结果来看，这种同名品牌扩张策略并没有成功。

首先，酒类投资的价格范围实际上对应于消费者群体的细分，每个群体的心理和消费者需求都是不同的。因此，消费者对主品牌的认可不一定等同于对副品牌的认可，这可能导致副品牌在主品牌的帮助下失败，产品与品牌脱节。在酒类投资领域，主品牌价值没有充分积累，副品牌难以独立建立价值。

其次，在白酒投资促进行业的实际运作中，由于缺乏明显的差异，副品牌未能实现互补和支持。相反，他们争夺消费者资源，导致无法利用他们的力量。相反，他们引发了内部纠纷，损害了企业的品牌形象。

与上述副品牌战略模式相比，是区域扩张模式。所谓区域模式，就是根据区域白酒投资的实际情况量身定制品牌。以板城为例，根据唐山市场特点，推出小酒篮是这类区域扩张的典范。本质上，这种模式更注重企业代言，而不是品牌代言。失败的根源在于区域品牌随波逐流，品牌升级滞后。具体来说，在我国白酒代理市场，消费者需求升级迅速。俗话说“三年换白酒品牌”。由于区域白酒代理市场的复杂性和市场的起伏，由于缺乏品牌价值积累，产品扩张往往很短。一旦产品下降，白酒特许经营行业难以维持，只能看时代的变迁。

代工模式对企业的伤害远远超过区域模式。随着区域性商业的兴起，许多白酒品牌都出现了品牌租赁现象，以满足大企业定制产品的需求。其实大企业是经销商，对“别人的儿子”缺乏关爱，所以他们经常在当地努力提升自己的品牌价值，就像急于求成一样。虽然短期产品成功，但大企业利润丰厚；但是主品牌因为扩张没有积累，价值过度透支。这种战术利润最终损害了品牌战略，为长期品牌扩张埋下了隐患。

正是由于这三种产品导向的品牌扩张尝试失败，我们深刻认识到，对于白酒代理商来说，品牌价值的扩张远远优于简单的产品线扩张。