巽風375是“茅台生态”破坏者吗

浔风375是茅台生态的破坏者吗？

近日，茅台备受关注，其热度席卷行业，吸引了众多流量的关注。

今天，让我们来讨论一下茅台的新产品——375毫升贵州茅台（浔峰），暂时称之为“浔峰375”。这款酒很有特色，但却让很多酒商怨恨不已。他们认为其上市对飞天茅台等茅台的价格产生了影响，从而削弱了他们的盈利空间。

事实上，这些因素可能确实存在。迅峰数字世界推出20万瓶迅峰375，无疑对茅台的供需格局产生了一定的影响。这种影响最直观的表现是飞天茅台价格的下跌。然而，这是否意味着它已经成为“茅台生态”的破坏者？

茅台决策者必须仔细考虑该产品的推出。与“节流”相比，“开源”无疑更快、更直接、更有效。为了实现今年收入增长15%的目标，茅台必须积极“开源”。

首先要明确的是，浔风375无疑属于茅台系列，53度的经典酱香型佳酿，这是其核心。

375毫升贵州茅台(浔峰)——这个名字挺有意思的。经过仔细研究，它的意思是显而易见的。容量375毫升显示其身份，贵州茅台闻名世界，而(浔峰)酒则揭示了获取或购买的方式。这种方法很少用白酒命名的独特性。

换句话说，与传统茅台相比，这款产品有其独特之处。从其定价策略可以看出，在价值体现上也存在差异。

如果消费者对100毫升茅台（小可爱）的渴望仅限于自饮，500毫升飞行或五星级茅台在商业场合更高贵；那么，浔峰375的使命之一就是激发开瓶的乐趣，确保消费者不仅能“买”，还能“畅饮无阻”，过程“有趣”，这就是茅台打造这款好产品的初衷。

据报道，荀峰375的官方价格为每瓶1498元，容量减少了125毫升，但只降低了1元。这一举措表明茅台酒非常重视它，这与普通产品相去甚远。通过观察其销售渠道，不难看出荀峰375或茅台酒是吸引年轻消费者的主要策略。

目前，荀峰375的渠道报价为1550-1600元，市场成交价格略高，波动较大。据业内资深人士分析，该产品与茅台1935等以往产品不同，预计价格将保持稳定，未来可能会略有上涨。

业内媒体人士预测，浔风375的未来市值预计将上升到1800元以上。

事实上，飞天茅台系列还包括375毫升规格，目前市场交易价格在1800-1900元之间，这可能是行业预测浔风375未来价格走势的重要依据。

当然，浔风375最近的大规模成交量对飞天茅台等茅台产品的价格影响不大，但影响不大。目前茅台价格下跌是市场多因素交织造成的，是供需调整的体现。如果把茅台整体价格下跌归咎于浔风375，那就太片面了。

目前，茅台价格波动的核心因素仍然是市场供求关系。

首先，春节过后，白酒市场逐渐进入淡季，需求下降是自然规律；第二，茅台今年的交货策略和数量已经调整，同期供应量也比往年增加；第三，在15%增长目标的指导下，茅台需要释放3000吨增量，这些增量需要分配到各种产品线。荀峰375的上市是释放增量的重要途径之一。

消费者需求减弱，但供应方增长明显。随着时间的推移，价格自然呈下降趋势，这是经济学的基本规律。

市场经济遵循的基本规律和显著特点是，所有参与者都必须遵守供需关系调整的各种因素，即使是茅台也不例外。虽然宏观调控可以发挥一定的作用，但调控的强度也受到一定范围的限制，市场调控的核心在短期内难以动摇。

那么，浔峰375是否成为“茅台生态”的颠覆者呢？《酒眼观酒》指出，其作用应成为茅台与年轻消费群体的“桥梁”，既具有战略价值，又具有战术功能，承担着培育年轻消费群体、助力茅台可持续发展的重任。

从战略角度来看，茅台致力于“加法”的发展，而不是一些人错误地认为的“减法”。面对白酒市场的新挑战，茅台迫切需要扩大新的消费群体。50、60、20世纪70年代，消费主力逐渐退出，80年代、90、20世纪00年代后对白酒的态度也在发生变化。茅台作为白酒行业的领导者，积极吸收和培育新一代消费者，突出了企业的社会责任。

去年，茅台大胆探索跨境领域，帮助拓展海外市场；今年，100毫升礼盒版和浔峰375新产品上市，都是“开源”之道，也是茅台吸引白酒新消费群体的先锋创新举措。这种措施值得鼓励和支持！

与此同时，浔峰375的出现无疑将有助于茅台酒的流通和消费，让消费者饮酒成为白酒的最终目标，而不仅仅是收藏。从这个角度来看，浔峰375在收藏、礼品、金融属性等方面的淡化，正成为刺激茅台爱好者开瓶的有效工具，对茅台的整体产品布局大有裨益。

我们需要用理性的眼光来审视事物的成长。如果仅限于私利，难免会被眼前的利益所迷惑。茅台是白酒行业的领军人物，肩负着重任，但也渴望理解和关怀。