白酒品牌企业的渠道困惑

?白酒品牌企业渠道混乱

在品牌战略和渠道规范方面，白酒投资企业与中国市场单纯追求产品接受度的做法存在明显差异，这一矛盾十分突出。渠道成员追求产品利润，而跨行业追求的不仅仅是利润，还有市场本身的价值。

中国现在面临着一个奇怪的现象：一些外国企业忽视了品牌建设，只有通过产品本身和中国*行业的竞争，才能迅速融入中国的市场和渠道；另一方面，那些关注品牌的企业逐渐失去了中国市场的目标消费群体。原因是，在中国，渠道的主要功能是满足现有的市场需求，而不是创造新的需求。

白酒投资市场的扩张不仅与渠道的顺利进行有关，而且还需要刺激区域需求，维护和建立现有的市场，这是市场营销的常规。然而，面对白酒代理市场的现状，当地企业更注重现实，更注重产品销售而不是品牌推广。相比之下，虽然跨国公司想要推广品牌，但其战略与中国市场的现状仍存在差距。他们不仅想销售产品，而且还想传播品牌价值。

白酒特许经营渠道成员销售产品，需要洞察市场对产品利益的渴望。品牌企业面临着品牌与产品利益整合的挑战，以及白酒代理市场的建设和扩张。这些问题不是渠道成员能够独自解决的，而是企业应该承担的责任。面对白酒投资市场的现状，跨国公司的战略本身也存在不足。如果不及时调整，未来的问题将接踵而至。

自然，并非所有白酒特许经营渠道成员都能突破固有的行为模式。在这种情况下，企业不愿意调整营销策略，仍然固执地要求渠道成员遵循其营销行为。白酒代理市场现实严峻。只有市场发生变化，渠道才能相应调整。如果市场继续按照现状发展，白酒特许经营企业只有顺应潮流，才能生存。