白酒代理商的铺货方案

?白酒代理商的配送方案

在白酒投资领域，新旧产品需要提前铺路，与当地商家建立合作框架。但在铺路过程中，很多白酒加盟商以资金短缺、兴趣不足为由推卸责任，使得代理商铺路坎坷。面对这样的终端商，代理商应该如何巧妙应对？

鉴于此类白酒特许经营终端，投资企业过去常采取消费策略，轮流派代理商参观，协助终端商解决实际问题，逐步消除客户疑虑，成功打开合作之门。这是一种传统的安全政策，通常是真诚和感人的，以实现合作。然而，在联系过程中，我们需要收集客户信息，以帮助成功签订合同。企业应适度干预，及时关注，长期规划，克服困难，确保长期双赢。初始投资最终将转化为收入，利润将迅速显现。

即使客户拒绝，代理商也不应放弃持续跟进。注意，如果没有客户可以单次访问，他们将获胜。由于缺乏资金或兴趣，终端拒绝加入。事实上，他们大多是借口。代理商需要深入研究客户拒绝的真正原因，找到突破点，有针对性。只有明确核心问题，才能准确跟进。与终端提供商的谈判也是产品之间的竞争。面对众多选择，产品质量和口感必须达标。要想让终端提供商青睐，就必须突出产品优势，邀请品尝，直观展现其独特魅力。

白酒代理商在拜访客户时，不妨展示产品在其他店铺的销售业绩，用直观的数据触动终端商家的心弦，既消除了商家的疑虑，又增加了合作谈判的信心。同时，白酒投资厂商要督促代理商加强客户维护，确保产品销量稳步增长。