酒水代理商想要变强就要这样做

葡萄酒代理商要想提高实力，必须遵循以下策略。

作为连接终端用户和投资制造商的桥梁，代理商在成长过程中经常在商业层面与制造商展开博弈。一旦代理商成功帮助制造商品牌在当地脱颖而出，他们可能会面临被制造商淘汰或不断上升的销售压力。一旦业绩达不到预期，他们可能很快被制造商抛弃。

超过90%的制造商很难直接控制终端渠道，因此代理商可以茁壮成长，并具备生存的土壤和条件。如果你能在与制造商的竞争中采取主动，制造商就不会轻易离开你。一旦制造商选择离开，当地市场将遭受巨大损失。只有实现利益平衡，制造商才不敢轻易放弃合作。产品不属于代理商，不利于与制造商进行积极对抗。我们应该团结下游终端，充分发挥熟悉市场环境和人员管理的优势，间接与制造商打交道。

从长远来看，代理商需要在当地塑造有影响力的品牌形象，否则他们将长期处于被动地位。关于如何有效塑造公司品牌，以下建议可能会为您提供参考：。

1、制造商通常专注于某一类别的单一产品的运营。相比之下，代理商需要扩展到相关类别的多品种产品，全面覆盖下游饮料特许经营终端。以葡萄酒业务为例。你不应该局限于单一制造商的饮料，而应该尽可能丰富当地上市的葡萄酒品牌。

2、依托一线品牌拓展网络，以新产品和非品牌产品赚取丰厚利润。如果你掌握了丰富的产品资源，你将有无限的组合可能性和灵活的调整，这不仅可以降低营销成本，还可以增加收入，扩大品牌影响力。

3、制造商需要在当地市场进行规划、推广和实施。代理的作用不应局限于制造商的仓储转移。真正的关键在于制造商在当地的推广效果。只有准确把握投资制造商的核心命脉，取而代之的是，我们才能牢牢控制和依赖您。

四、精心构建详细周到的葡萄酒特许经营销售网络，涵盖售前、售中、售后全方位服务，确保特许经营终端对您的产品和服务形成深度依赖。

V.一定要确保公司名称在每次交付、服务和营销活动中都显著出现。例如，公司名称可以在交付车辆上标记，为交付人员配备统一的工作服，并在广告中巧妙地融入公司标志。此外，名片、接待语言、订单处理等环节也应反映公司的特点。