白酒代理商应该怎么铺货

?白酒代理商应该如何分销商品？

随着今年白酒市场的不断升温，许多人都加入了白酒代理领域。然而，在白酒代理领域脱颖而出并不容易。选择高品质的白酒投资制造商，建立有效的销售渠道至关重要。其中，分销作为渠道建设的关键环节，不仅考验了白酒投资企业和代理经销商，而且对产品及相关人员提出了较高的要求。如何科学分销，是白酒代理面临的一个大问题。

首屈一指：先易后难

如果在配送过程中遇到许多阻力，我们必须精心深入分析配送过程，从试点阶段学习经验，明确哪些白酒特许经营终端易于推广，哪些市场区域更具潜力。采取从容易到难的配送策略，巧妙避免激烈竞争，探索被忽视的终端或开发新网点，开辟独特的销售路径。

快速消费品终端有多种类型，如酒类包括餐饮、著名烟草酒店、超市和便利店。面对渠道竞争，特别是在酒类餐饮终端销售困难时，应优先考虑便利店等小型终端。在城市中心区分销并不容易，应从周边地区开始，采取农村包围城市的战略。

二是分销奖励

中国人民一直提倡“礼尚交流”的方式。因此，在讨论白酒代理商的方式时，我们也需要仔细考虑。特别是对于白酒加盟终端的配送策略，可以快速缩短产品与终端的距离。

在当前产品同质化加剧的背景下，许多终端特许经销商在采购时更倾向于关注分销时的优惠政策，而不是企业产品或品牌。在产品上市初期，白酒投资企业与代理经销商携手积极行动，对终端商店实施分销奖励，以激发其采购意愿。分销奖励形式多样，包括配额、障碍级别、采购、开户等奖励，以及促销产品支持、免费产品等。

三是以点带面

企业应以资源为重点，在关键终端和特定区域取得突破，借助示范效应实现点带面的市场拓展。首先，白酒可以在大型超市或商店推广，树立榜样，利用其影响力渗透到周边小型终端。或者首先在小区域启动一些零售终端，增强其他加盟终端对畅销的信心，通过点启动推动整体配送。