白酒代理商在选择代理产品时的“十要十不要”原则

白酒代理商在选择代理产品时，应遵循“十项必遵、十项禁忌”的选择标准。

白酒代理商和加盟商接管小品牌初始操作指南：

短短一年，互联网基因悄然融入乌镇水乡的每一个角落。即使我们坚信产品前景光明，我们也需要谨慎行事，稳步推进。白酒企业吸引白酒投资的道路尤为坎坷。为了顺利运营新产品，白酒代理商和加盟商在早期阶段应严格遵循“十要十不”的原则。

1、要品齐量少，不要品少

在代理小品牌白酒时，代理商应遵循品种丰富但单品种少的交付策略。品种不丰富会导致难以评估哪些品种和规格适合当地市场，从而影响未来市场重点推广产品的筛选；如果单一产品交付过多，一旦销售产品滞销，可能会造成经济损失。

2、不要量入为出

在新产品上市初期，制造商将推出有吸引力的优惠政策，旨在激发白酒代理商和特许经销商的采购热情。面对市场的不确定性，代理商和特许经销商应谨慎订购，根据自己的能力，不要因为小损失而造成超过损失的后果。

3、提供差异化解决方案

白酒代理商和加盟商在采用统一方案时应谨慎。在代理新产品时，一些经销商未能根据当地市场的实际情况制定差异化策略，而是盲目采用制造商的统一方案。虽然省时省力，但由于与当地市场脱节，效果往往很差。

4、应优先推广旧产品，以推动新产品的销售，而不仅仅依靠新产品的推广来促进新产品的销售。

在开拓新市场的早期阶段，许多制造商经常为市场提供强有力的支持。一般的策略是买一送一，以确保产品在市场上的高覆盖率。

应该说，这种强大的促销措施应该有一定的吸引力。然而，对于仍处于起步阶段的小品牌来说，这种促销方式往往很难达到预期的效果。原因很明显：白酒代理商和特许经销商通常对新兴品牌持谨慎态度，甚至持怀疑态度。此外，新产品的吸引力对他们有限。

针对这一问题，白酒代理商和加盟商可以实施以下策略：首先，将制造商提供的支持资金转化为成熟的代理产品，作为新品牌推广的促销产品，实现以旧带新的策略。其次，制造商将旧产品的促销资金转化为新品牌产品，通过购买旧产品和赠送新产品，实现新旧产品相互促进的效果。通过多轮此类促销活动，新品牌逐步引入市场。

5、强调品种丰富，数量适中，避免选择品种单一，数量过多。

当新产品上市时，我们必须确保销售渠道和网上销售点数量密集、品种丰富、数量适中，避免点数稀少、品种单一、数量过剩。只有这样，我们才能帮助全面推广产品，提高成功概率。

6、制定新产品专项推广

经销商不应该只依靠自然销售。一些大型白酒代理商和加盟商在接手小品牌后，误以为可以凭借现有的网络和影响力自然推广新产品。虽然新产品可以通过原有渠道带动，但关键在于产品属性不同，对应的网络、渠道、销售点、消费群体、推广方式也有自己的要求。因此，制定新产品推广项目更有利于新产品的有序高效推广。

7、优化奖励机制，不等同于成熟产品评估，需要提高标准。

新品牌推广的成败不仅取决于品牌本身的实力，还取决于白酒代理商和特许经销商的全力以赴，这是小品牌成功的关键。

市场数据显示，80%以上的白酒代理商和加盟商销售人员对新产品的推广持负面态度，尤其是小品牌。成熟的产品不需要太多的推广就能轻松实现性能，而新产品的推广需要付出更多的努力，但往往很难达到预期的效果。因此，在新产品上市初期，代理经销商应制定优惠的奖励政策，以激发销售人员积极推广新产品的积极性。

8、跟踪管理，不要推

在推广小品牌产品时，白酒代理商和加盟商需要密切监控市场动态，灵活调整策略，不断优化推广计划，确保管理跟进到位，帮助品牌稳步前进，直到成功。

9、一定要主动提供信息反馈，不要被动等待厂家询问细节。

白酒代理商和加盟商应积极准确地向制造商反馈市场动态，并对问题提出切实可行的建议，争取制造商的政策支持；不要被动地等待制造商的询问，以免错过机会，延误市场应对策略。

10、要稳步发展，不要急于求成

白酒代理商和加盟商不应急于在第一批发货售罄后进行第二次发货。在这个阶段，快速销售实际上是新产品上市初期配送的表象，销售的商品仍然处于流通阶段，没有触及消费者。即使有些客户要求二次补货，也不是实质性的销售。代理商和加盟商应该在产品真正进入销售流程后再发货。通常特殊渠道需要15到25天，现代渠道需要20到30天，传统渠道需要25到35天。