旺季来临如何带动代理商的积极性

旺季即将来临，如何激发代理商的参与热情？

在最近的葡萄酒投资淡季，葡萄酒企业、代理商和特许经营终端都表现出低迷。随着旺季的临近，迫切需要迅速扭转局面，有效地投资工作，以实现销售的飞跃。然而，对于葡萄酒投资企业来说，代理商的管理尤为困难。

代理能力和认知水平不同，对问题的看法、行为方式和理解也不同。许多经理错误地认为，葡萄酒代理只需要关注销售，就可以采用自由放养管理。事实上，其他未能达到标准的人也会效仿，最终没有人是积极的。为了激发代理的活力，实现目标，需要从基本工资、福利、绩效、认可和晋升机会、工作和生活平衡等方面引入薪酬绩效管理体系。

除了基本工资和奖金外，葡萄酒投资企业向代理商提供的福利旨在增强代理商的归属感，进而增强葡萄酒企业的凝聚力。福利分配应放弃平均主义，并根据代理商的业绩设定目标。实现目标后，除佣金外，还将获得奖励，以激发热情，创造良性竞争。同时，员工福利需要根据市场环境和公司评估方向进行调整，以确保在同一行业保持优势，并继续提高市场竞争力。