白酒代理商要学会眼光放长远

?白酒代理商应该学会放眼长远

受市场宏观环境的影响，著名葡萄酒市场趋于集中，中国品牌增长动力不足，省级葡萄酒企业发展缓慢，区域品牌停滞不前。许多以著名白酒为主导的品牌价格逐渐下降，白酒代理商的利润空间缩小。为了寻求长期发展，代理商需要提高可持续盈利能力。那么，代理商应该如何采取行动来最大化效益，确保长期发展呢？

白酒代理商的首要任务是深刻认识到从“价格竞争”向“价值竞争”的转变至关重要，以“价值竞争”提高效率。“价值竞争”旨在创造代理服务的品牌价值，扩大渠道利润和竞争力。该模式要求代理商摆脱恶性价格竞争，减少对产品价格的利润依赖；通过加强自己的品牌建设，提高品牌价值。因此，代理商不应将品牌建设视为制造商的责任，其品牌建设不仅与渠道、运营能力有关，而且与渠道声誉和价值影响密切相关。

在调整产品结构方面，代理商需要超越消费限制，不仅要掌握国内著名葡萄酒和地方特色葡萄酒，还要跨越区域边界，整合当地习俗和异国情调的魅力。目前，许多白酒制造商正在通过葡萄酒商业网络等平台招募代理商，代理商可以选择各种产品进行代理，以优化产品组合。然而，调整产品结构的根本目标是提高产品的竞争力，缺乏核心拳头产品的支持是不可行的。因此，在构建合理的产品结构时，代理商应选择最具竞争力的拳头产品，如葡萄酒商业网络或线下市场，创造和形象推广，帮助葡萄酒特许经营市场的拳头产品稳定布局，推动相关产品的销售。

优化消费者群体结构，加强客户忠诚度。传统的“需求供应”时代已经结束，准确定位市场，关注核心消费者群体已成为当务之急。核心消费者群体是目标市场的桥梁，不容忽视。在核心群体的发展中，应采取点与点相结合，逐步推进，实现准确的营销。面对竞争的加剧和白酒利润率的缩小，代理商需要在白酒网络等平台上找到高质量、低成本的产品，有效利用平台资源，帮助白酒加盟商和零售商缩短销售链，重新分配市场利润，为渠道成员提供更多的资源和利润。

降低渠道提供商和消费者投诉的比例。许多代理商忽视售后服务，缺乏专人管理，只关注白酒特许经营和零售商的产品。然而，在竞争激烈的白酒市场中，只有优化渠道服务，加强客户关系，代理商才能提高效率，确保长期发展。