白酒代理商了解这几个细节才能展开更全面的调研

在进行深入全面的研究之前，白酒代理商需要掌握这些关键细节。

市场调研涵盖区域经销商、葡萄酒特许经营店老板和服务员。同时，葡萄酒代理需要掌握研究内容、流程和技能，以确保获得详细、公平的市场信息。

葡萄酒市场研究的内容

葡萄酒代理商需要深入掌握当地PEST（政治、经济、社会、科技）等宏观环境，因为这些因素直接影响当地的消费模式。为了充分理解，代理商可以通过网络收集、查阅信息或访问消费者获取信息。

另外，白酒代理商和经销商需要密切关注和掌握区域市场饮料营销的最新微观环境趋势。

在产品层面，葡萄酒的包装材料和颜色非常重要。例如，一些地区的消费者更喜欢非白色或蓝色的包装；同时，葡萄酒的程度和规格标志的显著性也影响了消费者购买时的便利性。

2. 渠道特点分析：涵盖酒店等渠道的涨价水平、超市渠道的涨价幅度、餐饮渠道的比例、终端渠道的规模，以及区域代理、经销商和经销商的概述及其分布情况。

3. 市场投资概况：涵盖酒店和餐饮渠道的投资策略，如开瓶费、礼品和商店折扣、代理和经销商的投资策略和具体措施，以及消费者在促销活动期间的投资。

4. 品牌宣传推广策略:涵盖媒体投放模式、媒体成本分析、活动策划营销、饮料投资推广、网络渠道拓展等多种渠道。

5. 品牌竞争策略分析：涵盖直销和分销策略、员工配置和薪酬结构等多维内容。

酒类市场调研步骤

第一步：与许多当地代理商进行深入的面对面沟通。

俗话说，听一个词比十年的研究要好。在同一地区的葡萄酒代理商中，虽然存在竞争，但他们也需要经常沟通，掌握市场脉搏和综合信息。在葡萄酒投资网络等平台的帮助下，与其他代理商的互动有助于深入了解区域市场的竞争模式、市场规模、渠道特征和竞争对手的营销策略。

第二步：走访餐饮终端。

白酒代理深入餐饮终端，识别葡萄酒特许经营市场的复杂信息，提取准确、中立的市场研究数据。经销商实地考察，仔细比较各种葡萄酒的销售趋势，洞察消费者的新趋势。餐饮终端访问，帮助获取关键的市场信息，包括酒店渠道利润、商店进入成本、餐饮市场投资、促销活动、费用设计和竞争性销售状况。

第三步:收集整理各大超市和门店的实用信息。

访问流通渠道是代理经销商不可或缺的必修课。经销商通过实地考察超市和商店的饮料销售情况，可以掌握准确的市场价格体系、主流产品及其销售情况，以及白酒市场投资的相关政策信息。

第四步：深入分析核心消费群体，全面开展市场调研活动。

经销商需要深入研究区域饮料消费的愿望，倾听消费者对特定品牌和竞争产品的真实反馈，了解当地消费偏好、政府和商业消费的主流价格和品牌趋势。通过拜访核心消费者，经销商可以准确识别市场运营中的问题，调整有针对性的策略，确保品牌运营步入正轨。

第五步:深入分析品牌传播渠道，全面开展媒体调研。

在开展研究活动时，经销商应首先清楚地向研究对象展示自己的身份，赢得信任，然后逐步讨论研究主题；此外，代理商应避免在市场研究过程中携带正式笔记本电脑，更不用说在研究对象面前进行现场记录了。毕竟，面对陌生人的问题，研究对象不可避免地会保持警惕，如果现场记录，更容易引起不适。我们强调避免现场记录，实际上是指在采访结束后使用便携式记录簿或录音设备进行记录。如果你需要拍照，一定要得到研究对象的同意。