如何做好白酒的市场销售渠道,白酒市场营销策划方案

如何做好白酒的市场销售渠道?

团购。新手做白酒销售，可以从团购入手
。团购是一种针对有购买力、有影响力的团体
，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，也是大宗购买的一种渠道。团购渠道包括重大节日和消费者的婚宴喜事等
，量大、直接面对终端的消费群体，利润率也可以得到最大限度的提高。

建立品牌形象：白酒市场竞争激烈，品牌形象至关重要
。可以通过品牌故事
、包装设计、营销活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。多元化销售渠道：除了传统的酒类专卖店和超市外
，可以考虑开拓电商平台、餐饮渠道
、礼品市场等多元化销售渠道，扩大产品的覆盖面。

白酒销售渠道主要有以下几种： 线下销售渠道：商超与酒类专卖店：这是白酒销售的传统渠道之一
。大型超市如沃尔玛、家乐福等，以及各类酒类专卖店，都是消费者购买白酒的主要场所。餐饮场所：白酒与餐饮业的结合非常紧密
，各大餐馆、酒楼也是白酒销售的重要场所。

白酒市场营销策划方案

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、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间
，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法
。对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

2、制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客
，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作
。6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或*鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

3
、体验营销体验营销就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力
，通过影响消费者的更多感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程。体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感要点的集合，所以使消费过程(即产品交易过程)成为记忆是体验营销的关键
。很多生产企业越来越重视体验营销的重要作用。

4、采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案
，在目标区域市场密集开拓食杂店
、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店
、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。系统营销计划
。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致
，且要求一步到位。

5、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。市场工作督导 市场营销效果评估 白酒企业招商策划 招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度
。

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、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据
，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向
，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。